昨天上午，第19屆中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“義博會(huì)”)，在義烏國(guó)際博覽中心開(kāi)幕。

    站在36平方米的展位前，文博家居日用品總經(jīng)理宋光輝忙個(gè)不停。這是他第二次參加義博會(huì)，和許多老牌參展商相比，算得上是個(gè)“菜鳥(niǎo)”。

    但在另一個(gè)領(lǐng)域，宋光輝可謂“大牌”——他的“文博”品牌，是阿里巴巴“2012年全球十佳網(wǎng)貨品牌”之一，電商中的佼佼者。

    在普遍唱衰實(shí)體市場(chǎng)的背景下，宋光輝在義博會(huì)上的收獲出人意料。昨天一天，他的成交量就突破了100萬(wàn)元，超過(guò)了網(wǎng)上的交易額。

    電商到義博會(huì)搭臺(tái)

    “網(wǎng)購(gòu)是餃子，實(shí)體是米飯”

    近年來(lái)，實(shí)體店常常感嘆日子難過(guò)，要轉(zhuǎn)型做電商。但今年的義博會(huì)上，一群原本只活躍在網(wǎng)上的電商，卻來(lái)到線下，組團(tuán)擺起了展臺(tái)。

    “在某個(gè)時(shí)間段，人們可能很喜歡吃餃子，但如果連著吃一個(gè)星期，他看到餃子都會(huì)怕。實(shí)體貿(mào)易就像是白米飯，是可以吃一輩子的。”

    首次參加義博會(huì)的電商、義烏仕能工藝品有限公司主管林麗娟這樣比喻說(shuō)。

    林麗娟說(shuō)，公司2011年起家，一開(kāi)始選擇做網(wǎng)商，是因?yàn)橥顿Y小，可以積累經(jīng)驗(yàn)與原始資本，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，做實(shí)體也是電商必須經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型，“下一步我們將投入更多的精力與資金到實(shí)體銷售，義博會(huì)就是推廣的第一站。”

    她告訴記者，這次參展，一是為了提高知名度，另一方面也是為了學(xué)習(xí)布展，為實(shí)體銷售積累經(jīng)驗(yàn)。

    電商自評(píng)“更懂顧客”

    線下交易額超過(guò)網(wǎng)絡(luò)

    和林麗娟一樣，文博家居日用品總經(jīng)理宋光輝也在布展上下了苦功。

    “我們專門請(qǐng)了參加了十幾次廣交會(huì)的展會(huì)專家到公司授課，展廳該怎么布置，該怎么吸引客流，我們都作了專門研究。”宋光輝說(shuō)。

    不過(guò)，和傳統(tǒng)商家相比，電商參展也有自己的優(yōu)勢(shì)，“義博會(huì)給了我們一個(gè)很好的線下展示平臺(tái)，相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，我們更在乎數(shù)據(jù)，也更懂顧客。”

    把“親”喊成流行語(yǔ)的網(wǎng)商，在線下依舊把親和力做到極致。比如宋光輝，連一個(gè)小小掛鉤都親自上陣，接待客商，細(xì)致介紹。

    親和力也為電商們帶來(lái)意想不到的收獲。短短三個(gè)小時(shí)，宋光輝的“文博”的成交量就突破了30萬(wàn)元，昨天下午，這個(gè)數(shù)字突破100萬(wàn)元，超過(guò)了“文博”當(dāng)天在線上的交易額。

    而林麗娟的仕能工藝品，當(dāng)天在展會(huì)上的交易額，也與線上交易額基本持平。

    10萬(wàn)電商

    已成義烏最大商人群體

    今年義博會(huì)，和電商有關(guān)的展位達(dá)300個(gè)左右，創(chuàng)歷年新高。

    除了電子商務(wù)企業(yè)，還新增了電商服務(wù)企業(yè)展區(qū)，包括物流與快遞服務(wù)、銀行電商應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，網(wǎng)貨交易展區(qū)今年也是頭一回亮相。

    簡(jiǎn)單地說(shuō)，今年義博會(huì)，給電商提供了一條龍的展示、服務(wù)平臺(tái)。

    義博會(huì)為什么這么重視電商？

    “截至今年6月30日，注冊(cè)地在義烏的淘寶賣家賬戶達(dá)到10萬(wàn)個(gè)，這個(gè)數(shù)量已經(jīng)超出了義烏國(guó)際商貿(mào)城7萬(wàn)家商戶數(shù)量，成為了義烏最大的商人群體。”阿里研究中心高級(jí)專家陳亮說(shuō)。

    根據(jù)從義博會(huì)發(fā)布的義烏電子商務(wù)研究報(bào)告，2012年義烏有兩個(gè)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)全國(guó)第一，義烏淘寶賣家實(shí)現(xiàn)174億銷售額，買家消費(fèi)34億元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均在全國(guó)縣級(jí)地區(qū)中排名第一。

    受此帶動(dòng)，義烏目前已發(fā)展出700多家以公路為主的物流企業(yè)、134家各類快遞企業(yè)。