趙總詭秘地笑了笑，透過(guò)吐出的一縷縷煙霧耐心地觀察著小何的表情。作為最大的經(jīng)銷(xiāo)商，他當(dāng)然明白小何的來(lái)意。三個(gè)月以來(lái)，幾個(gè)特別有影響的項(xiàng)目相繼落單，使公司的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了三倍，庫(kù)存的壓力迅速減輕。一時(shí)間自己在整個(gè)地區(qū)成了最受廠家追捧的對(duì)象。接連已有三四家大牌企業(yè)暗送秋波，開(kāi)出的條件非常誘人。但是趙總非常清楚小何的公司在這當(dāng)中作用。然而依附于一家企業(yè)，趙總總有一種不安全的感覺(jué)，特別是在銷(xiāo)售不好時(shí)“低聲下氣”的感覺(jué)更讓他火冒三丈。

    

    現(xiàn)在可是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)，隨著身價(jià)的提高，趙總早就希望在各廠家之間構(gòu)制一種制衡關(guān)系，并最終能夠通過(guò)它獲得更多的優(yōu)惠條件，當(dāng)然也包括應(yīng)對(duì)最壞的“反目”。這種好形勢(shì)使趙總著實(shí)的興奮了幾天，以前郁悶的心情也象這眼前的煙霧一樣一縷縷地飄散了。

    （經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常是利潤(rùn)的跟屁蟲(chóng)，他們很象企業(yè)這輛公共汽車(chē)上搭乘同一段路的商販，懷揣著不同目標(biāo)，只要沒(méi)有生意不知什么時(shí)候就會(huì)各奔東西。）

    “趙總您感覺(jué)這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)方案還有什么問(wèn)題嗎？”小何賣(mài)力氣地講解了半個(gè)多小時(shí)之后問(wèn)道。

    “噢，噢噢，你繼續(xù)說(shuō)，繼續(xù)說(shuō)?！壁w總猛然回過(guò)神，在寬大的老板椅上晃了晃，順手卡滅了手中的煙頭。

    “。。。。。。。其實(shí)成為當(dāng)?shù)鬲?dú)家代理，是一個(gè)非常難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這樣您可以得到更多的資源支持，當(dāng)然您必須保證足夠的進(jìn)貨量。”小何略顯局促的重復(fù)到。

    就最后這句話(huà)趙總聽(tīng)得最清楚，其實(shí)小何此行的目的只有一個(gè)就是“壓貨”。提起“壓貨”趙總?cè)匀恍挠杏嗉拢按罅慷逊e的貨物、流動(dòng)資金枯竭，每一次價(jià)格波動(dòng)都讓他心驚肉跳”。為了避免這種被動(dòng)的局面，趙總很早就放出風(fēng)：“由于返點(diǎn)太低，虧損嚴(yán)重，可能需要考慮經(jīng)銷(xiāo)其他廠家的產(chǎn)品?！迸c此同時(shí)他有意安排悄悄地從其他經(jīng)銷(xiāo)商而沒(méi)有從廠家進(jìn)貨。這些動(dòng)作相信小何是心知肚明。

    趙總并沒(méi)有正面回答小何的問(wèn)題，漫不經(jīng)心的翻弄著面前的幾份資料問(wèn)道：“小何，聽(tīng)說(shuō)你們的內(nèi)部銷(xiāo)售考評(píng)方式又改了，近期還走了不少人，是么？”

    小何尷尬地笑了笑，“你是老員工了，說(shuō)實(shí)話(huà)感覺(jué)你們銷(xiāo)售人員也不容易，每季度的銷(xiāo)售額的壓力確實(shí)很大?！?/P>

    這是趙總故意施加壓力。其實(shí)小何明白：“壓貨”是短期行為，但在公司銷(xiāo)量的高壓下，也沒(méi)有辦法。特別是近期公司又實(shí)行了什么末尾淘汰制，使得更多的銷(xiāo)售人員為了“壓貨”不擇手段。市場(chǎng)竄貨非常嚴(yán)重。眼前這個(gè)月如果不給趙總“壓貨”，自己可能也要走人?！?

    （“壓貨”就像是企業(yè)販賣(mài)給自己的毒品，為吸食的一剎透支錢(qián)財(cái)與健康。而企業(yè)又經(jīng)常在無(wú)意中強(qiáng)迫著小何這樣的人去販毒與吸毒。）

    趙總起身為小何到了杯水，又舒服地倒在老板椅中，“我給你銷(xiāo)量，你給我利潤(rùn)，做好了你我都能得到好處。說(shuō)實(shí)話(huà)你現(xiàn)在給我的返點(diǎn)我只能凈賠，別人給我10％，而你只給我5％?！?/P>

    趙總說(shuō)得確實(shí)是事實(shí)，但這個(gè)原因不就是由于“壓貨”的特殊條件搞的嗎？自己雖然不肯降價(jià)，但是別人降價(jià)之后，自己的銷(xiāo)量明顯地受到了重大影響。如果維護(hù)價(jià)格，回去無(wú)法通過(guò)公司的銷(xiāo)售考核，而放低價(jià)格會(huì)造成大范圍的竄貨。再有劉總這個(gè)人可是想到的就敢去做的人。你不降，他一樣可以找到其他渠道。

    “如果你沒(méi)有想好，可以回去再想一想，10％返點(diǎn)，銷(xiāo)量我給你完成”趙總抓起桌上的《代理協(xié)議書(shū)》甩到小何面前?！斑@個(gè)也可以一起簽了?！?/P>

    “這沒(méi)有可能，公司已經(jīng)嚴(yán)令禁止任何特殊的價(jià)格。”小何辯解到?！澳蔷偷鹊仍谡f(shuō)吧。我還有事”趙總冷冷的說(shuō)。

    （經(jīng)銷(xiāo)商也經(jīng)常被動(dòng)唆使企業(yè)吸食”壓貨”這樣的毒品，因?yàn)橹灰麧?rùn)，他們就會(huì)協(xié)助販毒從中牟利。）

    小何頹喪地走出了大門(mén)，氣得狠狠地罵了兩句。但很快一絲失落襲上心頭，“就這樣回去，結(jié)果可想而知，現(xiàn)在進(jìn)退全都是個(gè)死，不如盡可能向公司申請(qǐng)降價(jià)，就算以后發(fā)現(xiàn)趙總竄貨，最終也是解決經(jīng)銷(xiāo)商，何況自己完成任務(wù)后，還有機(jī)會(huì)進(jìn)行斡旋?！?/P>

    小何很快要通了銷(xiāo)售總監(jiān)的電話(huà)，使出渾身的解數(shù)，經(jīng)過(guò)一番死纏爛打，最后還是銷(xiāo)量占據(jù)了上風(fēng)，10％到手了。

    趙總進(jìn)貨了，小何也沒(méi)再跟趙總聯(lián)系。“我給你銷(xiāo)量，你給我利潤(rùn)”使小何在張總、劉總、王總等一系列老總之間快活的運(yùn)作著。而之后大量的竄貨使老總們現(xiàn)在是“有了銷(xiāo)量，沒(méi)了利潤(rùn)”。在一片“騙子”的罵聲中紛紛改換門(mén)庭。但仍然有些經(jīng)銷(xiāo)商還是隨著小何一起，到另一家公司繼續(xù)重復(fù)著以上的故事。

    

    

    

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