獲獎(jiǎng)企業(yè)簡(jiǎn)介

    杭州綠盛集團(tuán)組建于2004年，2005年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.2億元，是全國(guó)最大的牛肉干生產(chǎn)商之一，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)15個(gè)省的50多個(gè)地級(jí)市，銷(xiāo)售額從2000年起以每年翻一番的速度迅猛遞增，2006年預(yù)計(jì)可完成7億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。

    2006年?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新

    綠盛集團(tuán)在現(xiàn)實(shí)和網(wǎng)絡(luò)世界之間找到了一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合點(diǎn)，首創(chuàng)在網(wǎng)絡(luò)游戲中賣(mài)牛肉干，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的市場(chǎng)渠道。

    這種模式并不復(fù)雜：綠盛集團(tuán)通過(guò)《大唐風(fēng)云》的“游戲商務(wù)平臺(tái)”讓玩家在游戲中下單，用信用卡付款或貨到付款購(gòu)買(mǎi)真實(shí)商品，而平臺(tái)的開(kāi)發(fā)商天暢科技將根據(jù)交易量與游戲運(yùn)營(yíng)商分成。此外，《大唐風(fēng)云》游戲?qū)榫G盛集團(tuán)度身定做“綠盛牛肉店”場(chǎng)景，讓玩家在游戲中體驗(yàn)綠盛集團(tuán)的牛肉干文化。這種網(wǎng)絡(luò)與虛擬結(jié)合的方式被綠盛集團(tuán)稱(chēng)為“R&V”(現(xiàn)實(shí)＋虛擬)非競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟。據(jù)說(shuō)在美國(guó)，這種獨(dú)特的合作模式可以注冊(cè)專(zhuān)利。

    以此作為交換，綠盛集團(tuán)將拿出自己最核心的媒介資源──所有產(chǎn)品的數(shù)億包裝袋以及所有的促銷(xiāo)宣傳品，無(wú)償宣傳推廣《大唐風(fēng)云》游戲。通過(guò)R&V資源互換、平臺(tái)共享，不僅節(jié)約了3000多萬(wàn)元的廣告費(fèi)，更重要的是既能豐富綠盛集團(tuán)的產(chǎn)品文化，又能在未來(lái)《大唐風(fēng)云》數(shù)百萬(wàn)的游戲玩家中形成產(chǎn)品與品牌認(rèn)同。

    獲獎(jiǎng)企業(yè)自我總結(jié)(杭州綠盛集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁林東)

    這個(gè)創(chuàng)意是中新浙江網(wǎng)1月12日電 　最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)

    獲獎(jiǎng)企業(yè)簡(jiǎn)介

    杭州綠盛集團(tuán)組建于2004年，2005年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.2億元，是全國(guó)最大的牛肉干生產(chǎn)商之一，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)15個(gè)省的50多個(gè)地級(jí)市，銷(xiāo)售額從2000年起以每年翻一番的速度迅猛遞增，2006年預(yù)計(jì)可完成7億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。

    2006年?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新

    綠盛集團(tuán)在現(xiàn)實(shí)和網(wǎng)絡(luò)世界之間找到了一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合點(diǎn)，首創(chuàng)在網(wǎng)絡(luò)游戲中賣(mài)牛肉干，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的市場(chǎng)渠道。

    這種模式并不復(fù)雜：綠盛集團(tuán)通過(guò)《大唐風(fēng)云》的“游戲商務(wù)平臺(tái)”讓玩家在游戲中下單，用信用卡付款或貨到付款購(gòu)買(mǎi)真實(shí)商品，而平臺(tái)的開(kāi)發(fā)商天暢科技將根據(jù)交易量與游戲運(yùn)營(yíng)商分成。此外，《大唐風(fēng)云》游戲?qū)榫G盛集團(tuán)度身定做“綠盛牛肉店”場(chǎng)景，讓玩家在游戲中體驗(yàn)綠盛集團(tuán)的牛肉干文化。這種網(wǎng)絡(luò)與虛擬結(jié)合的方式被綠盛集團(tuán)稱(chēng)為“R&V”(現(xiàn)實(shí)＋虛擬)非競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟。據(jù)說(shuō)在美國(guó)，這種獨(dú)特的合作模式可以注冊(cè)專(zhuān)利。

    以此作為交換，綠盛集團(tuán)將拿出自己最核心的媒介資源──所有產(chǎn)品的數(shù)億包裝袋以及所有的促銷(xiāo)宣傳品，無(wú)償宣傳推廣《大唐風(fēng)云》游戲。通過(guò)R&V資源互換、平臺(tái)共享，不僅節(jié)約了3000多萬(wàn)元的廣告費(fèi)，更重要的是既能豐富綠盛集團(tuán)的產(chǎn)品文化，又能在未來(lái)《大唐風(fēng)云》數(shù)百萬(wàn)的游戲玩家中形成產(chǎn)品與品牌認(rèn)同。

    獲獎(jiǎng)企業(yè)自我總結(jié)(杭州綠盛集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁林東)

    這個(gè)創(chuàng)意是受007系列電影里故事與寶馬汽車(chē)相結(jié)合案例的觸動(dòng)而產(chǎn)生的。對(duì)于綠盛集團(tuán)來(lái)說(shuō)，在廣告中加上《大唐風(fēng)云》和太平公主的形象不會(huì)給綠盛集團(tuán)帶來(lái)任何損失，反而會(huì)帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)食品的時(shí)尚形象；而《大唐風(fēng)云》給我們3000萬(wàn)點(diǎn)卡的回報(bào)，我們將把這批點(diǎn)卡反饋給消費(fèi)者，這無(wú)疑也將促進(jìn)綠盛集團(tuán)的銷(xiāo)售額。

    R&V并不等同于我們常見(jiàn)的那種隱性營(yíng)銷(xiāo)。R是Reality，是現(xiàn)實(shí)；V是Virtuality，是虛擬。R&V是一種基于現(xiàn)實(shí)資源和虛擬資源全新整合的商業(yè)模式。與已有的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟不同，R&V聯(lián)盟是個(gè)非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟，考慮的是如何讓一方資源為另一方所共享，并在共享的基礎(chǔ)上讓雙方都享受到共享帶來(lái)的額外收益。

    專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

    R&V非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟看上去具有爆炸式的增長(zhǎng)潛力，但要全面普及必須解決三個(gè)難題：一是支付與配送問(wèn)題，如何在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品送到顧客手中，并規(guī)避小額配送所帶來(lái)的成本壓力；二是R&V非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟中的公司大小、實(shí)力、所屬產(chǎn)業(yè)和品牌知名度千差萬(wàn)別，如何評(píng)估各個(gè)企業(yè)閑置資源的價(jià)值，能切實(shí)達(dá)到對(duì)等收益且不形成競(jìng)爭(zhēng)；三是抗風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，一旦一方產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或利益糾紛，如何劃分雙方的責(zé)任和賠償標(biāo)準(zhǔn)。受007系列電影里故事與寶馬汽車(chē)相結(jié)合案例的觸動(dòng)而產(chǎn)生的。對(duì)于綠盛集團(tuán)來(lái)說(shuō)，在廣告中加上《大唐風(fēng)云》和太平公主的形象不會(huì)給綠盛集團(tuán)帶來(lái)任何損失，反而會(huì)帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)食品的時(shí)尚形象；而《大唐風(fēng)云》給我們3000萬(wàn)點(diǎn)卡的回報(bào)，我們將把這批點(diǎn)卡反饋給消費(fèi)者，這無(wú)疑也將促進(jìn)綠盛集團(tuán)的銷(xiāo)售額。

    R&V并不等同于我們常見(jiàn)的那種隱性營(yíng)銷(xiāo)。R是Reality，是現(xiàn)實(shí)；V是Virtuality，是虛擬。R&V是一種基于現(xiàn)實(shí)資源和虛擬資源全新整合的商業(yè)模式。與已有的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟不同，R&V聯(lián)盟是個(gè)非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟，考慮的是如何讓一方資源為另一方所共享，并在共享的基礎(chǔ)上讓雙方都享受到共享帶來(lái)的額外收益。

    專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

    R&V非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟看上去具有爆炸式的增長(zhǎng)潛力，但要全面普及必須解決三個(gè)難題：一是支付與配送問(wèn)題，如何在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品送到顧客手中，并規(guī)避小額配送所帶來(lái)的成本壓力；二是R&V非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟中的公司大小、實(shí)力、所屬產(chǎn)業(yè)和品牌知名度千差萬(wàn)別，如何評(píng)估各個(gè)企業(yè)閑置資源的價(jià)值，能切實(shí)達(dá)到對(duì)等收益且不形成競(jìng)爭(zhēng)；三是抗風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，一旦一方產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或利益糾紛，如何劃分雙方的責(zé)任和賠償標(biāo)準(zhǔn)。