張偉俊，曾是中國心理咨詢業(yè)的“拓荒者”，也是中國領(lǐng)導(dǎo)力及HR咨詢的“領(lǐng)頭羊”。近幾年來，他全職輔佐民企董事長和外企總經(jīng)理，為他們提供領(lǐng)導(dǎo)力方面的“貼身服務(wù)”，被譽為“中國總裁教練第一人”。

    曾是中國心理咨詢業(yè)的“拓荒者”，也是中國領(lǐng)導(dǎo)力及HR咨詢的“領(lǐng)頭羊”。近幾年來，他全職輔佐民企董事長和外企總經(jīng)理，為他們提供領(lǐng)導(dǎo)力方面的“貼身服務(wù)”，被譽為“中國總裁教練第一人”。

    連續(xù)3天，我都待在Russel的辦公室里，冷眼旁觀。

    這不像是企業(yè)最高首腦的辦公室，反倒有點像一個銷售經(jīng)理的辦公室。偌大的一面墻上，星星點點地密布著今年以來公司的銷售業(yè)績。每一個走進(jìn)這間辦公室的人，面對著高高懸掛的這張作戰(zhàn)圖，就像是頭上懸了一把鋒利的寶劍，刀刃下討生活的緊張氣息撲面而來。

    在銷售的江湖中，Russel是一條渾身上下都長滿了牙齒的大魚。從當(dāng)初的銷售明星，到自創(chuàng)企業(yè)及至擁有一個年銷售額15億人民幣的公司，直到今天，他本性依舊——每當(dāng)面前有大的獵物出沒，身體里像有千百萬副手腳想要施展……

    盡管我始終坐在辦公室內(nèi)一個不起眼的角落里，我還是感受得到Russel的能量。

    為著那些讓人著迷的大獵物——大單，短短3天里，我聽見了他要“親自獵取大單”的無數(shù)個說辭：

    “沒辦法，這個銷售主管還不夠成熟，我必須親自出馬。”

    “這個單子太重要了，你們簽協(xié)議的時候一定要等我過來?！?/P>

    “競爭對手太厲害了，我不去可能拿不下這一單?！?/P>

    “這個客戶是我兩年前開發(fā)的，客戶點名要我去?！?/P>

    ……

    后來幾天與公司高管及核心員工的訪談印證了我的猜測。作為管理者，Russel越是親力親為，員工們就越是“無所事事”；Russel越是功成名就，員工們就越是“心灰意懶”。

    最初幾次，我試圖引導(dǎo)他從員工的角度考慮問題。

    “你的團(tuán)隊里已經(jīng)有不少精兵強將了。你覺得他們是否希望你在授權(quán)方面更進(jìn)一步？”

    “從培養(yǎng)員工的角度上看，你看你是否對具體事務(wù)參與過多呢？”

    ……

    Russel依然故我。幾個月前上演的那些劇目，還是在一幕幕地重演。

    我知道，如果不讓他“下意識”的某些東西浮出水面，我再怎么啟發(fā)、誘導(dǎo)恐怕也難以奏效。于是，我提議他做一個有關(guān)“社會動機的測試”。結(jié)果顯示，Russel的成就欲遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的親和欲和影響欲。

    面對這樣的測試結(jié)果，我和他交流：“成就欲強的領(lǐng)導(dǎo)人有一個最明顯的特征，那就是親力親為。當(dāng)你是一線銷售時，成就動機當(dāng)然越強越好，但你現(xiàn)在是老板。企業(yè)越大，老板的個人成就欲就越可能成為企業(yè)發(fā)展的障礙。換句話說，當(dāng)你成為企業(yè)家后，你需要努力創(chuàng)設(shè)各種條件讓下屬取得個人成就，而你則需把企業(yè)的成功當(dāng)成自己最大的滿足?！?/P>

    他若有所思，我乘勝追擊：“從某種意義上說，成就欲既可以是危害大眾的洪水，也可以是成就一方水土的甘泉。作為企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)人，對自己的成就欲要因勢利導(dǎo)。企業(yè)初創(chuàng)時期，個人的成就欲是企業(yè)快速發(fā)展的助推車。等企業(yè)發(fā)展到一定階段，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人就不能讓自己的成就欲自由馳騁了。企業(yè)的成功就是領(lǐng)導(dǎo)人最大的成功，這既是一種眼界，更是一種胸懷?！?/P>

    “可我自己有時也控制不住自己……”

    我拍拍Russel的肩頭：“對啊，這也不能怪你，動機是天生的，看來，這只能怪你的爹媽了?！?/P>

    他聳聳肩，頗有些無奈。

    “但是，你不能改變你的動機，卻可以改變你的行為?！蔽抑币曀难劬?，“成就欲沒有錯，要知道，當(dāng)初正是它成就了你。不過，當(dāng)年成就你的東西已經(jīng)阻礙了你取得更大的成就。為了使你的成就欲得到更大的滿足，你必須勒住你的成就欲?！?/P>

    “勒住我的成就欲？”

    “對，勒住你的成就欲。也許這很難，但你一個人的‘勒’，可以換來眾多下屬的積極性與主動性。你個人短時間的苦，最終會換來企業(yè)的甜……”

    我沒有把話說完，只是用我的目光與Russel的目光相接，希望在這目光的短兵相接中，可以擠走他些許的游離。

    兩個月后，我看到不同的情景。對此，Russel自我解嘲說：“我每天在勒呢，勒得可真難受?！?/P>

    我微笑：“但你的下屬都有職有權(quán)，積極主動，你覺得值嗎？”