上個世紀(jì)末，由于人工工資不斷上漲，浙江金紗當(dāng)時(shí)的拳頭產(chǎn)品——抽紗的成本成倍提高。再加上當(dāng)時(shí)國際金融危機(jī)帶來的惡劣環(huán)境，許多經(jīng)營抽紗的紡織品企業(yè)紛紛關(guān)門。

    正是在這種背景下，浙江金紗第一次轉(zhuǎn)身瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場，實(shí)行“內(nèi)外銷并舉”。根據(jù)原先生產(chǎn)、研發(fā)全國一流抽紗品的經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格，金紗在本世紀(jì)的頭十年里，把傳統(tǒng)工藝和新世紀(jì)的時(shí)尚風(fēng)格融會貫通，應(yīng)用到了室內(nèi)裝飾紡織品上。

    “和做外貿(mào)不一樣，做國內(nèi)市場，第一要做品牌。”浙江金紗紡織品有限公司董事長王金樹說。走進(jìn)今年5月12日浙江金紗剛剛搬遷至的新廠區(qū)，一眼就能看到廠房墻上的一排大字——“打造中國新居配套家紡第一品牌”。王金樹說，金紗提出這樣的目標(biāo)，絕非偶爾和一時(shí)的心血來潮。經(jīng)常參加廣交會的王金樹，在展會期間發(fā)現(xiàn)，家具企業(yè)只賣家具，家紡企業(yè)只賣家紡。在平時(shí)的走訪時(shí)他也看到，很多大品牌家居館的采購經(jīng)理都在為相匹配的家紡產(chǎn)品發(fā)愁。“許多消費(fèi)者也都有一個心聲，就是擁有一套搭配協(xié)調(diào)的家具和床上用品。”為了“中國新居配套家紡第一品牌”這個口號，金紗開始了一系列的籌劃工作。

    在金紗全新規(guī)劃設(shè)計(jì)的門店里，記者看到，整個布局分為歐美風(fēng)尚區(qū)、時(shí)尚休閑區(qū)、居家配件區(qū)、廚房用品區(qū)、婚慶區(qū)等等，還有一個位于進(jìn)門處顯眼位置的新居館，幾乎涵蓋整體家居配套的所有產(chǎn)品。從2010年開始，金紗紡織組織公司營銷、設(shè)計(jì)等部門，走訪國內(nèi)外高端家具制造商，參觀國內(nèi)外已有家具配套的展廳、賣場和商場等。迄今為止，金紗的設(shè)計(jì)人員已經(jīng)研發(fā)了100多種新居配套產(chǎn)品，為做配套家紡第一品牌打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    多重渠道開拓國內(nèi)市場

    各式各樣的配套家紡產(chǎn)品，從“四件套”到“十件套”，價(jià)格也從幾百元到四五千元不等。還有堆滿一排排貨柜的靠墊套、被套、枕套……在金紗的成品倉庫里，公司生產(chǎn)經(jīng)理鮑如寶如數(shù)家珍一般地向記者介紹里面近千種的產(chǎn)品。這些庫存，都是為金紗遍布全國的加盟店準(zhǔn)備的。

    從2004年開始，為了深耕國內(nèi)市場，金紗引入了品牌連鎖加盟的營銷模式。從最初僅有的3家加盟店，發(fā)展到現(xiàn)今的逾百家。全國僅有西藏、云南、貴州等少數(shù)省份還沒有金紗的加盟店。今后，金紗計(jì)劃每年以增加40多家加盟商的速度，穩(wěn)步占領(lǐng)國內(nèi)市場的更大份額。

    今年，金紗國內(nèi)市場的銷售又辟新路。旗下?lián)碛幸话俣嗉页泻桶儇涢T店的新華都集團(tuán)，看中了金紗豐富多樣的產(chǎn)品線，主動找上門，希望采購金紗的產(chǎn)品。浙江金紗紡織董事長王金樹說，雙方在上個月剛剛簽訂了合同。金紗生產(chǎn)的靠墊、坐墊、被芯等產(chǎn)品目前已經(jīng)擺上了新華都超市貨架。“我們現(xiàn)在還在和快樂購談，合同已經(jīng)草簽了，應(yīng)該很快就有結(jié)果。”作為國內(nèi)電視購物媒體的龍頭之一，湖南衛(wèi)視的快樂購也已經(jīng)和金紗牽線搭橋，王金樹說，不久之后，消費(fèi)者坐在家里就可以買到金紗的產(chǎn)品了。

    今年到目前為止，浙江金紗紡織的外銷規(guī)模基本和去年持平，而內(nèi)銷卻有近40%的增幅，利潤率也比外銷產(chǎn)品高出10%左右。如今，金紗的內(nèi)銷比例已經(jīng)超過70%，三年前，這個數(shù)字還僅僅只有50%。在轉(zhuǎn)型升級中，浙江金紗正走上了一條“由外而內(nèi)”康莊大道。