導(dǎo)語(yǔ)

    TPG，復(fù)星聯(lián)手控制了這家馬戲團(tuán)之后，要做的就是通過(guò)對(duì)IP衍生品價(jià)值的深度挖掘來(lái)賺取利潤(rùn)。

    當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)把一切都推開(kāi)攤平——

    成本不斷被降低，所以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)不再；信息不對(duì)稱(chēng)將逐漸改變，所以行業(yè)壁壘不再……那么，商業(yè)世界里，企業(yè)要靠什么來(lái)贏得用戶(hù)呢？答案是：“內(nèi)容。”

    6月15日，坐在會(huì)場(chǎng)里的復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌這樣告訴他的聽(tīng)眾，“未來(lái)內(nèi)容才是越來(lái)越有價(jià)值的東西。這個(gè)內(nèi)容可以是產(chǎn)品，比如火腿、衣服；也可以是一種感受，比如一場(chǎng)電影或者一場(chǎng)秀。”當(dāng)天，復(fù)星集團(tuán)對(duì)外公布了收購(gòu)全球最著名的“秀”——加拿大太陽(yáng)馬戲團(tuán)（Cirque de Soleil）25%的股權(quán)，TPG Capital占股55%。

    事實(shí)上，太陽(yáng)馬戲團(tuán)是以一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在郭廣昌的視線(xiàn)里。

    一年前，復(fù)星集團(tuán)總裁高級(jí)助理、國(guó)際發(fā)展部總經(jīng)理仲雷邀請(qǐng)郭廣昌觀(guān)看太陽(yáng)馬戲團(tuán)在上海的邁克爾·杰克遜演出。這也是他與這家老牌文娛企業(yè)的首次“親密接觸”。一年后，復(fù)星便宣布投資太陽(yáng)并計(jì)劃幫助其快速拓展中國(guó)市場(chǎng)。

    太陽(yáng)馬戲團(tuán)的創(chuàng)始人為蓋·拉利伯特（Guy Laliberte），出身于加拿大一個(gè)中產(chǎn)家庭。但他卻選擇了從事街頭表演：拉過(guò)手風(fēng)琴、踩過(guò)高蹺，也表演過(guò)吞火魔術(shù)。

    隨著電影電視等娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的興起，馬戲產(chǎn)業(yè)逐漸式微。蓋·拉利伯特獨(dú)辟蹊徑，將目標(biāo)觀(guān)眾鎖定為成年群體。他帶領(lǐng)一群街頭演藝家將街頭表演與舞臺(tái)藝術(shù)相結(jié)合，通過(guò)演繹一場(chǎng)場(chǎng)超大型奇幻故事重新贏得市場(chǎng)。

    太陽(yáng)馬戲團(tuán)曾經(jīng)說(shuō)服披頭士（Beatles）樂(lè)隊(duì)與之合作，也獲得了杰克遜遺產(chǎn)公司授權(quán)，用2億美元的投入讓邁克爾·杰克遜“復(fù)活”在舞臺(tái)之上。2013年，由詹姆斯·卡梅隆擔(dān)任制片人的奇幻歌舞劇《遙遠(yuǎn)的世界》的票房總收入高達(dá)1.47億美元，并將艾美獎(jiǎng)收入囊中。

    除去全球巡演之外，太陽(yáng)馬戲團(tuán)還有10個(gè)駐場(chǎng)秀，其中8個(gè)在拉斯維加斯，2個(gè)在奧蘭多。這個(gè)匯集了49個(gè)國(guó)家藝術(shù)家的演藝團(tuán)隊(duì)，擁有一個(gè)總?cè)藬?shù)500多人的創(chuàng)意研發(fā)室，以及一個(gè)高達(dá)4萬(wàn)名表演藝術(shù)家的人才庫(kù)。

    從其過(guò)往業(yè)績(jī)來(lái)看，太陽(yáng)不僅超越了馬戲這個(gè)日漸衰落的產(chǎn)業(yè)本身，其門(mén)票收入甚至超過(guò)了百老匯演出銷(xiāo)售的總和，更被譽(yù)為加拿大的國(guó)寶。

    “沒(méi)有動(dòng)物的馬戲表演、永遠(yuǎn)追求把觀(guān)眾帶到一個(gè)未知的世界中去——太陽(yáng)馬戲團(tuán)一直在不斷的重塑自己。”這是仲雷對(duì)太陽(yáng)馬戲團(tuán)的理解，并認(rèn)為這一基因與當(dāng)下復(fù)星相契合。 

    “不可思議”的機(jī)會(huì)

    數(shù)年前，復(fù)星提出了“中國(guó)動(dòng)力嫁接全球資源”概念。在海外，包括仲雷在內(nèi)的高管們尋找能夠既能滿(mǎn)足中國(guó)高成長(zhǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)、同時(shí)價(jià)值又被低估的企業(yè)收購(gòu)機(jī)會(huì)；在國(guó)內(nèi)，復(fù)星利用內(nèi)地股市低迷的機(jī)會(huì)展開(kāi)資產(chǎn)置換計(jì)劃，不斷提高消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)業(yè)在總資產(chǎn)中的比例。

    不過(guò)，彼時(shí)其整體投資邏輯既沒(méi)有像現(xiàn)在這樣清晰，上述理念也沒(méi)有得到市場(chǎng)廣泛而一致的認(rèn)同。復(fù)星亟需擁有一家國(guó)際頂級(jí)時(shí)尚品牌來(lái)證明自己的實(shí)力，但從2009年啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略開(kāi)始，從AIA到PRADA，再到蒙克萊，復(fù)星一次次與收購(gòu)機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)。

    那一年的元旦，郭廣昌是在飛機(jī)上度過(guò)的，曾經(jīng)他覺(jué)得與這些品牌已經(jīng)無(wú)限接近，但最終卻不得不學(xué)會(huì)放棄。

    更深層次的原因在于，當(dāng)時(shí)復(fù)星全球化野心與其資金實(shí)力其實(shí)是不匹配的。巴菲特模式并不好做，正如梁信軍所說(shuō)，復(fù)星保險(xiǎn)業(yè)務(wù)折騰了7年，也不過(guò)是增加了130億。而在投資端，復(fù)星雖然也拿下了包括地中海俱樂(lè)部、Folli Follie在內(nèi)的海外項(xiàng)目，但其單個(gè)項(xiàng)目的投資規(guī)模尚不足以引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注。

    直到2014年，成功收購(gòu)葡萄牙保險(xiǎn)是復(fù)星全球戰(zhàn)略上最為關(guān)鍵的一役。“這在很大程度上解決了資金來(lái)源的問(wèn)題。”仲雷告訴《中國(guó)企業(yè)家》，自此復(fù)星才真正做到長(zhǎng)袖善舞。

    2014年底，市場(chǎng)上傳出太陽(yáng)馬戲團(tuán)委托高盛為其物色合適的戰(zhàn)略投資者的消息。仲雷內(nèi)心一陣狂喜，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。

    此前，蓋·拉利伯特在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)放話(huà)：若公司整體估值在15億美元－25億美元之間，他計(jì)劃只出售20%－30%的股份。但資本大鱷們的胃口可不會(huì)這么小。

    在過(guò)去30年時(shí)間里，蓋·拉利伯特一直堅(jiān)持要保持自己對(duì)太陽(yáng)的絕對(duì)控股權(quán)。多年以前一次出售版權(quán)的經(jīng)歷，讓這位創(chuàng)始人認(rèn)為只有這樣才能保證太陽(yáng)在內(nèi)容方面的獨(dú)立與自由。

    太陽(yáng)馬戲80%的收入都來(lái)自演出的票房收入。為了保證演出水平，蓋·拉利伯特在內(nèi)容和舞臺(tái)等方面要求極高、甚至近乎偏執(zhí)。在太陽(yáng)內(nèi)部，有人這樣形容這位創(chuàng)始人的角色：“他的貢獻(xiàn)占10%，開(kāi)頭5%，結(jié)尾5%。但就這10%就決定了演出會(huì)不會(huì)成功。”

    太陽(yáng)是一個(gè)“No Star（沒(méi)有明星）”的團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)人員都被視為整體演出不可或缺的角色，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、追求極致完美表現(xiàn)。為了擁有持續(xù)的創(chuàng)新力，太陽(yáng)將每年演出利潤(rùn)的10%分配給全體員工，除此之外的所有收益都用于新節(jié)目創(chuàng)作中。

    可是過(guò)去兩年間，創(chuàng)新并未給太陽(yáng)帶來(lái)更多的票房收入。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，太陽(yáng)馬戲團(tuán)2012年總營(yíng)收為10億美元，2013年下滑至8.5億美元。

    這是由于太陽(yáng)馬戲團(tuán)這種高端消費(fèi)業(yè)態(tài)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差所致——前期成本投入過(guò)高，目標(biāo)客群過(guò)分小眾。一旦經(jīng)濟(jì)環(huán)境變得低迷，它們?nèi)菀资艿讲岸萑胭Y金窘境當(dāng)中。

    由于太陽(yáng)馬戲團(tuán)的票價(jià)已經(jīng)相對(duì)高昂，通過(guò)提高票價(jià)來(lái)增加營(yíng)收空間非常有限。太陽(yáng)也試圖從內(nèi)容的衍生產(chǎn)品中挖掘新的收入來(lái)源。2014年，太陽(yáng)馬戲團(tuán)宣布要在墨西哥Nuevo Vallarta打造世界上首家以馬戲?yàn)橹黝}的公園，包括一個(gè)可供3000-5000人觀(guān)看的室外表演場(chǎng)地，以及水上、自然公園等元素。

    但這一切都需要持續(xù)的、大量的資本投入，蓋·拉利伯特的理想沒(méi)有敵過(guò)殘酷的現(xiàn)實(shí)，他最終讓出的不只是20%-30%的股份，而是對(duì)太陽(yáng)的控股權(quán)。“創(chuàng)始人一個(gè)人的能力終歸是有限的，他在資本運(yùn)作以及抗風(fēng)險(xiǎn)的能力方面要相對(duì)低一些。”仲雷這樣告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

    一方面出于對(duì)資本的渴求，一方面則是急于進(jìn)入新興市場(chǎng)來(lái)挽救票房——“我覺(jué)得我們?nèi)笔У木褪侵袊?guó)，”太陽(yáng)馬戲團(tuán)CEO Daniel Lamarre這樣認(rèn)為。在理念與實(shí)際需要達(dá)成雙重默契的兩家公司就這樣走到了一起，共同把這一注壓在中國(guó)正在崛起的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體身上。

    “他們正在發(fā)生類(lèi)似于裂變的變化，如果我們出手夠快、夠準(zhǔn)的話(huà)，就可以享受這場(chǎng)大規(guī)模消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的收益。”仲雷說(shuō)。

    太陽(yáng)馬戲團(tuán)獨(dú)創(chuàng)性的把 街頭表演與舞臺(tái)藝術(shù)結(jié) 合起來(lái)，并憑此傲視同 儕?？上н^(guò)去兩年來(lái)，創(chuàng) 新并沒(méi)有帶來(lái)更理想的 票房收入

    補(bǔ)上內(nèi)容的短板

    6月15日，在現(xiàn)場(chǎng)與復(fù)星一起玩耍的小伙伴不限于中國(guó)的土豪們，還有21世紀(jì)?？怂褂皹I(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)Jim Gianopulos、中國(guó)導(dǎo)演賈樟柯、藝術(shù)家葉錦添、黃豆豆，以及毛繼鴻等在國(guó)際上富有盛名的文藝界人士。

    交易雙方均未透露收購(gòu)價(jià)格。此前有外媒報(bào)道這場(chǎng)交易涉及的金額是15億美元左右。仲雷并沒(méi)有對(duì)這一數(shù)字做出任何表態(tài)，僅告訴《中國(guó)企業(yè)家》此次收購(gòu)太陽(yáng)的資金一部分由復(fù)星集團(tuán)提供，另一部分則來(lái)自于中國(guó)動(dòng)力基金。除復(fù)星外，TPG拿下太陽(yáng)馬戲55%的股權(quán)，余下則分別由加拿大魁北克最大的養(yǎng)老基金（10%）和蓋·拉利伯特持有（10%）。太陽(yáng)馬戲團(tuán)在中國(guó)的發(fā)展由復(fù)星主導(dǎo)，TPG負(fù)責(zé)中國(guó)以外的全球市場(chǎng)。

    但中國(guó)并不是一個(gè)容易征服的市場(chǎng)。他們首先面臨的挑戰(zhàn)，就是太陽(yáng)馬戲團(tuán)的高昂票價(jià)是否會(huì)令中國(guó)的觀(guān)眾望而卻步。

    不得不提及的是，早在2008年太陽(yáng)馬戲團(tuán)就已經(jīng)來(lái)到中國(guó)澳門(mén)。彼時(shí)它與金沙中國(guó)有限公司簽署了為期十年的演出合約。據(jù)稱(chēng)，后者還特意斥資1億美元為其興建劇院。然而，太陽(yáng)當(dāng)時(shí)演出的劇目《ZAIA》高達(dá)388澳門(mén)元-1288澳門(mén)元的票價(jià)把一部分觀(guān)眾阻擋在門(mén)外，劇場(chǎng)的上座率一直不高。三年后，太陽(yáng)與金沙中國(guó)有限公司的演出合約提前終止，黯然退出澳門(mén)市場(chǎng)。

    對(duì)此，Daniel Lamarre認(rèn)為當(dāng)年的退出，一部分原因是由于太陽(yáng)馬戲團(tuán)進(jìn)入的時(shí)機(jī)太早了。而且，澳門(mén)作為博彩城市，在其它娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)上的發(fā)展是不充分的。他并沒(méi)有談到太陽(yáng)會(huì)在票價(jià)的問(wèn)題上做出妥協(xié)。而仲雷則相信，經(jīng)過(guò)未來(lái)2-3年的發(fā)展，中國(guó)的消費(fèi)者將會(huì)愿意為欣賞一場(chǎng)夢(mèng)幻演出而支付高昂的門(mén)票。

    投資未來(lái)如同賭博。“投資永遠(yuǎn)是在恐懼和貪婪中尋找平衡感。”郭廣昌并不否認(rèn)，走在未來(lái)這條不確定的道路上時(shí)，他也會(huì)陷入困惑與糾結(jié)之中，“所有這些都需要智慧，在靈光乍現(xiàn)的時(shí)候，盡量再看清楚一點(diǎn)、往前再走一點(diǎn)。”

    事實(shí)上，復(fù)星在過(guò)去幾年所有對(duì)外投資和產(chǎn)業(yè)布局都建立在對(duì)賭中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)之上。

    所以，復(fù)星一步步把產(chǎn)業(yè)聚焦到與中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)內(nèi)容相關(guān)的、所謂健康＋快樂(lè)板塊之上，再加上其在融資端、也即金融業(yè)務(wù)上的布局，三大板塊占比集團(tuán)總資產(chǎn)的比例已經(jīng)接近70%。

    特別值得一提的是復(fù)星的地產(chǎn)業(yè)務(wù)。2014年，復(fù)星提出“蜂巢城市”概念。復(fù)星對(duì)于城市的想象，已經(jīng)不止于和產(chǎn)業(yè)如何結(jié)合，而是提供包括體育、電影和現(xiàn)場(chǎng)秀等內(nèi)容來(lái)讓他們享受城市生活。“人們需要這些內(nèi)容。然后又通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓這些內(nèi)容供應(yīng)得以無(wú)縫鏈接——這就是內(nèi)容在未來(lái)的價(jià)值所在。”郭廣昌說(shuō)。

    所以，購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容，然后打通產(chǎn)業(yè)，這就是復(fù)星的邏輯。就像多米諾骨牌，推倒一個(gè)，打通一片。復(fù)星與TPG之前有過(guò)合作，然后聯(lián)手拿下太陽(yáng)，接下來(lái)它或許還將借助TPG在全球影視娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的資源，譬如CAA（美國(guó)創(chuàng)新藝人經(jīng)紀(jì)公司）。

    “CAA跺一下腳，NBA也要抖一抖”，臺(tái)灣媒體曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)這家公司在體育界的地位?，F(xiàn)在，CAA在娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的影響力是全方位的，整個(gè)好萊塢有時(shí)候都會(huì)抱怨要看它的臉色做事——復(fù)星在內(nèi)容上的野心窺一斑可見(jiàn)全豹。

    “如果在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面只能夠賺取10%，打通之后我就可以賺到1.1*1.1*1.1，也就是最終收獲的是超過(guò)30%的利潤(rùn)。”梁信軍這樣給復(fù)星的股東算賬，“而且這種打穿能力本身就是復(fù)星的一種競(jìng)爭(zhēng)力，僅這一點(diǎn)上就可以超過(guò)很多競(jìng)爭(zhēng)者。”

    住復(fù)星的房子，周末去看太陽(yáng)馬戲團(tuán)的秀，度假選擇地中海俱樂(lè)部，再為家人買(mǎi)一份復(fù)星的保險(xiǎn)——這就是復(fù)星計(jì)劃為中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)提供的整套生活解決方案。

    具體到太陽(yáng)馬戲團(tuán)，復(fù)星的發(fā)展計(jì)劃可以概括為：以其內(nèi)容為核心，一方面通過(guò)助力其在中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)的發(fā)展獲利，另一方面則是通過(guò)對(duì)IP衍生品價(jià)值的深度挖掘來(lái)賺取利潤(rùn)。

    不過(guò)，太陽(yáng)如何將內(nèi)容本土化是其在中國(guó)將要面臨的第二個(gè)挑戰(zhàn)。一個(gè)值得警惕的例子來(lái)自武漢萬(wàn)達(dá)的“漢秀”，其總導(dǎo)演弗蘭克·德貢曾是太陽(yáng)馬戲團(tuán)的核心成員，并為其服務(wù)長(zhǎng)達(dá)15年。但受多種原因影響，其一手打造的“漢秀”既不叫好也不叫座。

    復(fù)星的應(yīng)對(duì)策略是把太陽(yáng)打造成一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)。所謂開(kāi)放性有兩層含義。其一，在內(nèi)容上兼容并收，太陽(yáng)不僅會(huì)把它此前的作品帶到中國(guó)，還承擔(dān)著把中國(guó)的故事帶到全球市場(chǎng)上的重任；其二，太陽(yáng)合作的對(duì)象不只是復(fù)星，可以是任何一家外部的企業(yè)與個(gè)人。

    復(fù)星將尊重太陽(yáng)“No Star”的企業(yè)文化和創(chuàng)作方式。所以在這一次發(fā)布會(huì)上，“我們沒(méi)有請(qǐng)明星，而是邀請(qǐng)來(lái)自各界的創(chuàng)作者們前來(lái)觀(guān)賞。”仲雷告訴《中國(guó)企業(yè)家》，其目的就是希望這些人士能夠因?yàn)楸患ぐl(fā)出熱情而主動(dòng)尋求與太陽(yáng)的合作。接下來(lái)復(fù)星會(huì)幫助太陽(yáng)在中國(guó)成立公司。有兩類(lèi)人將被重金禮聘至太陽(yáng)馬戲團(tuán)：其一是能夠?yàn)樘?yáng)提供各種落地服務(wù)的人員；其二則是擅長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的人才。前者為太陽(yáng)提供服務(wù)來(lái)促進(jìn)其發(fā)展，后者幫助其與復(fù)星集團(tuán)不同產(chǎn)業(yè)進(jìn)行對(duì)接，以及打通整條外部產(chǎn)業(yè)鏈條。

    “這幾年，復(fù)星每投一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)思考如何讓這個(gè)企業(yè)與集團(tuán)其它產(chǎn)業(yè)之間協(xié)同發(fā)展，通過(guò)打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條來(lái)建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。”仲雷說(shuō)。

    太陽(yáng)馬戲團(tuán)目前已經(jīng)與地中海俱樂(lè)部進(jìn)行合作。來(lái)自復(fù)星時(shí)尚板塊負(fù)責(zé)投后管理的人士將會(huì)進(jìn)一步研究將其與產(chǎn)業(yè)對(duì)接起來(lái)。尤其是地產(chǎn)板塊，仲雷特別提出太陽(yáng)馬戲團(tuán)在墨西哥營(yíng)造中的主題公園，認(rèn)為其與地產(chǎn)合作的空間非常巨大。

    “但是，我們不會(huì)為了做地產(chǎn)而做內(nèi)容。”仲雷告訴本刊，“一定是先把內(nèi)容做好，然后再去談如何去與其它產(chǎn)業(yè)結(jié)合。”

    仲雷希望最終外界能夠看到復(fù)星對(duì)品牌、對(duì)IP的保護(hù)。“這些世界知名品牌沒(méi)有在我們的手中變得更不好，而是變得更好了。”仲認(rèn)為，這就是復(fù)星在國(guó)際上被承認(rèn)的一種品牌價(jià)值。

    當(dāng)年錯(cuò)過(guò)PRADA的遺憾依然在，“但失敗其實(shí)會(huì)讓你的印象更深刻。”仲雷告訴《中國(guó)企業(yè)家》。而且機(jī)會(huì)總在那里——“當(dāng)復(fù)星這個(gè)品牌有了價(jià)值之后，再去和其它具有品牌價(jià)值的企業(yè)站在一起的時(shí)候，那種感覺(jué)其實(shí)是不一樣的。”