8月5日，阿里汽車事業(yè)部對外宣布，將試水整車特價銷售模式，“一口價賣全國”。

     在該模式下，消費者可以用全國統(tǒng)一的一口價方式網(wǎng)購汽車，并就近指定一家4S網(wǎng)點提車，經(jīng)銷商則負(fù)責(zé)“全國包郵”。這意味著，各地消費者買車無需再跑去店里磨嘴皮砍價，網(wǎng)購汽車將像網(wǎng)購衣服一樣便捷。

     全國十大汽車銷售集團之一的永達(dá)汽車服務(wù)控股有限公司，成為該模式的首家合作經(jīng)銷商集團，并通過在天貓開設(shè)的“永達(dá)汽車生活一號館”試水，其中雪佛蘭景程獨家定制款新車將以不到6折的一口價限時限量特賣，成為首款一口價特賣車型。

     一口價特賣

     由于各個汽車廠家4S區(qū)域銷售政策不同，各地限牌政策、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r等方面也不盡相同，同一款車型在不同地域的實際銷售價相差甚遠(yuǎn)。因此，網(wǎng)絡(luò)電商此前銷售整車，全國不同地區(qū)的消費者在線上預(yù)付定金后，還需要到當(dāng)?shù)?S門店砍價，最終的整車成交價在一定程度上由消費者的議價能力決定。

     此次阿里汽車推出的“一口價賣全國”模式，消費者無需到店砍價，就能在網(wǎng)上以透明、實惠的一口價直接買車，享受公平的汽車整車網(wǎng)購體驗。消費者在線完成信息填寫、付完一口價款項后，網(wǎng)店將把專供車型發(fā)送到離消費者最近的4S網(wǎng)點，相當(dāng)于“全國包郵”，并且運費全免。

     在8月6日至20日阿里88汽車節(jié)期間，雪佛蘭景程將成為汽車特賣模式的首款合作車型。首款合作車型限時限量總計4000臺，全國雪佛蘭600多個門店支持提車。

     特價銷售模式所推出的特價車款，也將吸引對價格敏感的農(nóng)村汽車消費者。為此，覆蓋全國62個縣的農(nóng)村淘寶運營中心和全國2000多名村淘合伙人，將幫助汽車商家拓展原先不易觸達(dá)的四五線縣城渠道。其中，在山東泰安、河南新鄉(xiāng)等7個縣的村淘運營中心，還將現(xiàn)場展示特賣車，永達(dá)將派銷售代表現(xiàn)場導(dǎo)購，以便更好地服務(wù)周邊縣域消費者，挖掘汽車購買潛力。

     經(jīng)銷商全面觸電

     永達(dá)是全國十大汽車經(jīng)銷商集團之一，也是香港上市公司，旗下代理銷售的豪車品牌眾多，包括賓利、保時捷、捷豹路虎、寶馬、迷你、奧迪、沃爾沃、凱迪拉克、英菲尼迪、林肯等，而且，永達(dá)擁有“學(xué)車、買車、賣車、租車、修車、驗車”的完整汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。而阿里汽車則背靠阿里巴巴大數(shù)據(jù)營銷、汽車金融及8000萬車主匯聚的平臺優(yōu)勢，目標(biāo)是向車主提供“看、選、買、用、賣”的全鏈路汽車電商O2O一站式服務(wù)。因此，雙方合作顯然不會局限于“汽車特賣”。

     雙方在發(fā)布會上宣布，將展開戰(zhàn)略合作，通過資源整合，在專營定制車、平行進口車銷售、分時預(yù)約保養(yǎng)服務(wù)、線下連鎖交車服務(wù)點、二手車業(yè)務(wù)以及汽車金融業(yè)務(wù)等方面全方位聯(lián)手。

     “永達(dá)汽車致力于改變現(xiàn)有汽車銷售服務(wù)業(yè)的運作模式和觀念，借助互聯(lián)網(wǎng)思維，加速汽車銷售服務(wù)行業(yè)升級轉(zhuǎn)型。”上海永達(dá)汽車集團有限公司總經(jīng)理徐悅表示，基于阿里汽車的大數(shù)據(jù)分析，永達(dá)汽車與各品牌主機廠的合作，將開發(fā)更多專營定制車型在線向全國客戶銷售，“永達(dá)汽車生活一號館”也將為用戶提供更好的線上線下服務(wù)。

     阿里汽車事業(yè)部負(fù)責(zé)人王立成表示：“有人擔(dān)心，在廠家都已進駐的電商平臺，汽車經(jīng)銷商觸電還有的玩么？永達(dá)和阿里汽車的全面合作說明，互聯(lián)網(wǎng)＋汽車電商還有很多創(chuàng)新空間。阿里汽車期待以線上線下服務(wù)融合的方式，更好地滿足消費者的車生活需求。”