網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化渠道 盯住煩瑣細(xì)節(jié)的事

    網(wǎng)絡(luò)推廣是日常運營的主要工作，重點是做好渠道和轉(zhuǎn)化率，通過好的渠道資源和合作能力，獲得更多的用戶來源，同時提升轉(zhuǎn)化率，從而新用戶數(shù)量就會增加。

    4.5.1  合作方式：3種

    1. 用戶互導(dǎo)（網(wǎng)站互換用戶、客戶端捆綁安裝、APP內(nèi)置換量）

    2. 資源互換

    3. 流量購買

    4.5.2  渠道優(yōu)化：增加來源量

    1. 網(wǎng)絡(luò)推廣形式

    （1）打擾式推廣：用戶不需要，強推給用戶，純流量推廣，作用是曝光，針對性不強，強迫用戶觀看，推廣轉(zhuǎn)化率差，但是曝光量大；

    （2）吸引式推廣：用戶不需要，但是不影響用戶使用，精準(zhǔn)投放，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，不會打擾或強迫用戶，注重用戶體驗，希望獲得用戶好感；

    （3）需求式推廣：用戶有需要，推送給用戶的推廣形式，對用戶行為進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，推廣素材與用戶精準(zhǔn)匹配，推廣內(nèi)容可以滿足用戶需求，提高用戶推廣效率。

    2. PC渠道推廣

    PC端主要的渠道類型分為6種，即搜索引擎、導(dǎo)航網(wǎng)站、社交產(chǎn)品、客戶端、內(nèi)容網(wǎng)站和流量聯(lián)盟

    網(wǎng)絡(luò)推廣渠道：PC端渠道模型

    （1）內(nèi)容型渠道：內(nèi)容型渠道主要是各大圖文門戶、行業(yè)垂直網(wǎng)站以及視頻網(wǎng)站，推廣的形式主要是廣告、軟文、視頻，進(jìn)行引導(dǎo)式推廣；

    （2）社交型渠道：社交型渠道最大的是QQ空間、微信朋友圈和新浪微博，通過用戶關(guān)系鏈，多以活動、文章的形式，通過用戶參與互動進(jìn)行推廣；

    （3）搜索引擎：搜索引擎是最大的免費和付費來源渠道，屬需求式推廣，是每個產(chǎn)品推廣的必爭之地。主要搜索渠道是百度、搜狗和360，搜索引擎優(yōu)化包括自然搜索結(jié)果優(yōu)化SEO（Search Engine Optimization），競價排名搜索優(yōu)化SEM（Search Engine Marketing）；

    （4）流量渠道：流量渠道分類和數(shù)量非常多，包括導(dǎo)航站、流量聯(lián)盟、網(wǎng)吧聯(lián)盟等，比較復(fù)雜，花錢買量，是付費購買用戶最直接的推廣方式。

3. 移動端渠道推廣

    1）內(nèi)容型與社交型渠道：主要是產(chǎn)品知名度推廣，通過軟文與內(nèi)容引導(dǎo)用戶安裝使用；

    2）應(yīng)用市場：是APP推廣的最關(guān)鍵戰(zhàn)場，應(yīng)用市場作為最重要的APP分發(fā)渠道，目前被BAT和手機廠家逐漸壟斷。

    4.5.3  推廣優(yōu)化：提升轉(zhuǎn)化率

    網(wǎng)絡(luò)推廣就是優(yōu)化渠道頁、推廣頁和產(chǎn)品頁的用戶流程，從而提升新用戶來源量和轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)有效新用戶的大量獲取。要實現(xiàn)新用戶來源量的提升，關(guān)鍵是渠道能力。網(wǎng)絡(luò)推廣轉(zhuǎn)化率的提升關(guān)鍵，應(yīng)從用戶需求和體驗出發(fā)，做到以下3點:

    ? 優(yōu)化推廣頁：視覺突出重點、增加提示、增加功能提示

    ? 產(chǎn)品頁引導(dǎo)：相關(guān)推薦、制造火爆氛圍

    ? 用戶使用流程：不能出錯、步驟越少越好、選擇越少越好

    4.7  “互聯(lián)網(wǎng)+”和創(chuàng)業(yè)建議：5點

    ? 外包做不好互聯(lián)網(wǎng)

    ? 做別人做不到的，才能讓用戶記住

    ? 小步快跑，不要運動式發(fā)展

    ? 做新公司要先融資

    ? 歸根結(jié)底是團隊