改變維度,進行市場層面的水平營銷

　　科特勒是說

　　“維度”是一個舶來詞,它指的是一種視角 ，是評價和確定- -個事物多方位 、多角度、多層次的條件和概念，套用在營銷上就是指產(chǎn)品的生產(chǎn)和提供所具有的多方位的功能和條件。-- 科特勒《水平營銷》

　　實例與擁

　　進行水平營銷的過程中，如果不改變產(chǎn)品，那我們唯一方法就是發(fā)掘能夠使 其適用于新維度的功能。由于市場是需求、目標(biāo)、時間、地點、情境、體驗的結(jié)合體，此時運用替代的一個簡單技巧就是改變其中

　　的一個維度,這也是情境替代的最有效方法。

　　1974年，日本伊倉產(chǎn)業(yè)公司原是一家從中國進口中藥的貿(mào)易公司，然而，在西藥稱霸的時代里,中藥的銷路并不好,藥品大量積壓在倉庫。

　　伊倉產(chǎn)業(yè)公司在水平營銷的思維指導(dǎo)下，將中藥和日本人習(xí)慣的茶飲聯(lián)系起來，決定在東京中央?yún)^(qū)開辦一家把中藥與茶結(jié)合起來的新行業(yè),結(jié)果這個稱為“漢方吃茶店”的生意之好，令人羨慕。

　　中藥和茶并無本質(zhì)上的關(guān)聯(lián)，但跳出中藥的行銷領(lǐng)域，伊倉產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)造了新的市場。我們在產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷過程中，其實也只要做出一些小小的“維度”改變，完全能夠開辟新的市場。科特勒認(rèn)為，改

　　變維度可以從以下方面進行:

　　1.改變需求:選擇新功能。紅牛飲料在解渴的需求之外，引進了補充能量的需求，這個改變需求的做法也使紅牛飲料開發(fā)了廣大的市場。紅牛的做法改變的維度是需求，既涵蓋了另-種功能。

　　2.改變目標(biāo):消除購買障礙。在營銷過程中，我們會發(fā)現(xiàn)一些阻礙購買或消費 的因素，只要消除這些障礙就可以吸引新的消費者和增加銷量了。原來樂隊伴奏是職業(yè)歌手的專利，而卡拉0K則通過改變目標(biāo)，

　　使得大家都能享受音樂伴唱.。

　　3.改變時間:選擇新時段。-般來說,餐館吃飯-般是不限時的，但如果進行情境反轉(zhuǎn)，那么可否實現(xiàn)限時收費的餐館經(jīng)營?市場已有先例。在日本的一些餐館中，每張餐桌上放- -個大鐘，計算顧客的就餐

　　時間。如果顧客在規(guī)定時間內(nèi)吃完飯，餐館便給予優(yōu)惠價。意大利米蘭市有一家餐廳， 它們不按菜肴的價格收費,而是根據(jù)用餐時間的長短向顧客收錢一- 每分鐘1000里拉。

　　4.改變地點:將你的產(chǎn)品置于一個新情境中。這一維度是指選擇當(dāng)前無法提供某產(chǎn)品或服務(wù)的購買地點、使用地點和消費地點。這是最簡單的替代方法之一, 而且收效甚佳。某些產(chǎn)品總是與特定的地點聯(lián)系

　　在一起，如在電影院里吃爆米花,在飛機上吃花生，等等。這樣，我們就可以設(shè)想一個“不可能”的地點或情境來改變常規(guī)。

　　除了改變以上列舉的各種維度外,我們]還可以通過改變場合等維度實施水平營銷。如，奧斯卡金像是電影界的- -個成功標(biāo)志，用到市場上則被賦予慶祝個人成功或奪冠的意義。通過使用“改變維度”這- -方法進行橫向置換后，我們將獲得一一個新情境 下的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　文章摘抄于：《科特勒營營銷思想大全集》作者:梁素娟 王艷明