核心提示

    國(guó)內(nèi)的旅游熱潮逐漸興起，但旅游商品的開發(fā)和銷售似乎還在原地踏步。據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家的旅游商品收入約占旅游總收入的60%，而國(guó)內(nèi)的比例僅約30%。據(jù)了解，旅游商品涵蓋農(nóng)產(chǎn)品、玩具、飾品、戶外用品、服裝、手工藝品等，義烏市場(chǎng)上近半商品都結(jié)合各地景區(qū)的情況，開發(fā)成旅游商品。反觀義烏本土旅游商品，不論是設(shè)計(jì)、包裝、文化挖掘，還是對(duì)外銷售渠道的拓展，已經(jīng)在不斷改變，義烏部分企業(yè)用小創(chuàng)意“玩轉(zhuǎn)”旅游小商品的做法，或許能給外地企業(yè)提供一些經(jīng)驗(yàn)借鑒。

    A開放性創(chuàng)意：

    越是天馬行空

    越有“錢”景

    “雞毛換糖”既是義烏人白手起家的見證，也是義烏人吃苦耐勞精神的集中體現(xiàn)。如果把“雞毛換糖”的概念融入旅游商品，效果會(huì)如何？這個(gè)問題可以在義烏創(chuàng)意園旅游商品研發(fā)中心的展廳內(nèi)找到答案。

    “目前以‘雞毛換糖’為主題的本地旅游商品，已有數(shù)十款，包括T恤、方巾、兒童《三字經(jīng)》讀物、仿竹簡(jiǎn)書籍等分類商品?！眲?chuàng)意園管理中心運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)張沐介紹，不同的制造商在取得使用權(quán)后，還可以繼續(xù)研發(fā)相關(guān)的衍生商品，潛力巨大。

    宗澤、戚繼光、朱丹溪等10位歷史名人，不再是古籍上的模糊印象，而是以Q版玩偶的現(xiàn)代形象展示于消費(fèi)者面前。10個(gè)玩偶只要從服飾上就能看出不同，武將頭戴盔甲、醫(yī)者肩搭布袋、文人則頗有羽扇綸巾的風(fēng)范……Q版歷史名人玩偶既容易被大眾消費(fèi)者接受，也在銷售中擴(kuò)大了義烏人文歷史的影響力。

    張沐坦言，創(chuàng)意說到底就是一種思維的開放性。事實(shí)上，一個(gè)景區(qū)如果沒有與之相適應(yīng)的旅游商品，只能說明當(dāng)?shù)仄髽I(yè)缺乏創(chuàng)新能力。

    以國(guó)內(nèi)著名景區(qū)華山為例，除了風(fēng)景名勝，各種與之相關(guān)的文學(xué)作品、神話故事、人文典故都可以找到研發(fā)旅游商品的目標(biāo)。中國(guó)的武俠小說中有“拳出少林、劍歸華山”的說法，是否可以套用義烏的做法，引用金庸筆下的人物，如令狐沖等人，創(chuàng)作一系列旅游商品？在旅游商品的研發(fā)中，越是天馬行空的創(chuàng)意，越是有廣闊的“錢”景。

    B設(shè)計(jì)和制造：本地企業(yè)的產(chǎn)品有點(diǎn)“酷”外出登山，腳上穿的明明是鞋子，卻有穿襪子的感覺，這種別具一格的旅游商品義烏市場(chǎng)還真有。

    “我們是去年推出來的，市場(chǎng)反應(yīng)還不錯(cuò)?！绷x烏丹晨襪業(yè)公司的銷售人員鐘云香說，這款產(chǎn)品名叫“登山五趾鞋”，鞋子有五個(gè)腳趾，最大特點(diǎn)在于它的穿著體驗(yàn)。由于腳趾可以自由的移動(dòng)，穿上它感覺像穿了一雙襪子。穿著它去登山，往往有一種光腳的感覺，可以實(shí)實(shí)在在與地面接觸，獲得一種貼近大自然的感受。

    鐘云香說，公司原本只生產(chǎn)五趾襪，之所以將產(chǎn)品衍生到鞋子，主要是看到旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。目前，有許多客戶已主動(dòng)找上門來，想要加盟或簽下代理權(quán)。

    她認(rèn)為，隨著戶外運(yùn)動(dòng)愛好者對(duì)裝備體驗(yàn)的要求越來越高，五趾鞋的銷路會(huì)越來越廣。而除了登山外，五趾鞋還非常適宜徒步旅行、氣功慢跑、健身訓(xùn)練、瑜伽、劃皮艇、劃獨(dú)木舟、漂流、帆板等各項(xiàng)旅游休閑活動(dòng)。

    在義烏，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是個(gè)熱門詞語。好的設(shè)計(jì)可以讓小商品增值數(shù)倍，旅游產(chǎn)品也不例外。

    斯小泉是匯信光電商行的店主，兩年前從杭州來義烏開店，主要做太陽能玩具汽車、旅行背包和帽子等太陽能戶外旅游用品。

    “帽子很常見，但帶風(fēng)扇的帽子你見過嗎？”斯小泉說，把帽子做漂亮，大家都能想到，但并不是所有的廠家能在帽子上安裝一把小風(fēng)扇，給旅途中的游客帶來“一陣涼風(fēng)”。

    裝在帽子上的風(fēng)扇會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)嗎？斯小泉想到的技術(shù)辦法是太陽能。外出旅游，太陽能取之不盡，安裝一片小太陽能光伏板，就可以讓風(fēng)扇轉(zhuǎn)起來。

    “現(xiàn)在店里生意不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)外的訂單都有?！彼f，戶外旅游、低碳都是“潮”詞匯，兩者結(jié)合不怕沒有市場(chǎng)。

    此外，近年來義烏企業(yè)還陸續(xù)推出了可以給數(shù)碼產(chǎn)品充電的太陽能背包、能隨身攜帶的QQ體重秤、多邊形外觀的登山扣、仿武功秘籍的日記本等一系列旅游商品。結(jié)合設(shè)計(jì)和制造的產(chǎn)品，也給國(guó)內(nèi)外同行帶來諸多參考價(jià)值。

    C市場(chǎng)外拓：多渠道開辟消費(fèi)群體當(dāng)旅游商品有了創(chuàng)意，有了好的設(shè)計(jì)和包裝，制造環(huán)節(jié)也有質(zhì)量保證后，余下的便是如何推廣的問題。就國(guó)內(nèi)旅游商品的銷售而言，具有地方文化和特色的產(chǎn)品基本上在景區(qū)或城區(qū)的商店里銷售，有點(diǎn)守株待兔的味道，缺乏外拓市場(chǎng)的舉措。銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，也導(dǎo)致一些好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)無奈地被廠家束之高閣。

    “在這方面，玩具和土特產(chǎn)品在高速公路服務(wù)站拓展零售店的做法，值得旅游商品制造商好好學(xué)習(xí)?！绷x烏玩具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)童元智介紹，很多自駕游車主或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，在江、浙、滬一帶的高速公路服務(wù)區(qū)內(nèi)，上述區(qū)域范圍內(nèi)的特色食品和玩具，如嘉興粽子、杭州絲綢和扇子、義烏的木質(zhì)益智玩具和飛機(jī)汽車模型、金華的酥餅等都有不錯(cuò)的銷量。

    業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的旅游商品在功能、實(shí)用性等方面的界限越來越模糊，一塊“雞毛換糖”絲巾既是紀(jì)念品，也可以買回家當(dāng)做工藝品作為墻飾，還能在天冷時(shí)用于防寒，甚至在戶外運(yùn)動(dòng)中受傷時(shí)用于包扎傷口。功能化的旅游商品，也給商家如何開拓新的銷售渠道提供了新機(jī)遇。

    本版撰稿周律江馮俊江

    中國(guó)國(guó)際旅游商品博覽會(huì)相關(guān)活動(dòng)安排

    時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)：

    24日～27日每天8：30～17：00 2010中國(guó)旅游商品大賽國(guó)際博覽中心C1館

    國(guó)際商貿(mào)城購(gòu)物旅游中心

    各大商場(chǎng)、超市、專業(yè)市場(chǎng)

    24日～27日每天9:30~17:00美食文化節(jié)國(guó)際博覽中心、各指定餐飲單位

    27日之前每天18:30~21:20德國(guó)風(fēng)情啤酒節(jié)海洋酒店廣場(chǎng)

    (注：具體時(shí)間、地點(diǎn)以大會(huì)指南為準(zhǔn))主展館現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)

    服務(wù)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)電話服務(wù)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)電話

    A1號(hào)館服務(wù)臺(tái)A1、B1通道85415222 B1號(hào)館服務(wù)臺(tái)A1、B1通道85415265

    C1號(hào)館服務(wù)臺(tái)B1、C1通道85415803 D1號(hào)館服務(wù)臺(tái)C1、D1通道85415801

    E1號(hào)館服務(wù)臺(tái)D1、E1通道85415800 E2號(hào)館服務(wù)臺(tái)D2、E2通道85415802

    服務(wù)總臺(tái)一樓中央連廊85415098商務(wù)中心一樓中央連廊85415098

    服務(wù)投訴中心序幕大廳服務(wù)臺(tái)85415098民警值班室A1館01室85415223

    客商服務(wù)中心

    國(guó)際博覽中心

    一樓中央連廊

    85415888

    85415195

    在線旅博會(huì)服務(wù)臺(tái)85415260

    C1館前

    中央連廊

    制表人：倪燕英