核心提示
國(guó)內(nèi)的旅游熱潮逐漸興起,但旅游商品的開發(fā)和銷售似乎還在原地踏步。據(jù)統(tǒng)計(jì),發(fā)達(dá)國(guó)家的旅游商品收入約占旅游總收入的60%,而國(guó)內(nèi)的比例僅約30%。據(jù)了解,旅游商品涵蓋農(nóng)產(chǎn)品、玩具、飾品、戶外用品、服裝、手工藝品等,義烏市場(chǎng)上近半商品都結(jié)合各地景區(qū)的情況,開發(fā)成旅游商品。反觀義烏本土旅游商品,不論是設(shè)計(jì)、包裝、文化挖掘,還是對(duì)外銷售渠道的拓展,已經(jīng)在不斷改變,義烏部分企業(yè)用小創(chuàng)意“玩轉(zhuǎn)”旅游小商品的做法,或許能給外地企業(yè)提供一些經(jīng)驗(yàn)借鑒。
A開放性創(chuàng)意:
越是天馬行空
越有“錢”景
“雞毛換糖”既是義烏人白手起家的見證,也是義烏人吃苦耐勞精神的集中體現(xiàn)。如果把“雞毛換糖”的概念融入旅游商品,效果會(huì)如何?這個(gè)問題可以在義烏創(chuàng)意園旅游商品研發(fā)中心的展廳內(nèi)找到答案。
“目前以‘雞毛換糖’為主題的本地旅游商品,已有數(shù)十款,包括T恤、方巾、兒童《三字經(jīng)》讀物、仿竹簡(jiǎn)書籍等分類商品?!眲?chuàng)意園管理中心運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)張沐介紹,不同的制造商在取得使用權(quán)后,還可以繼續(xù)研發(fā)相關(guān)的衍生商品,潛力巨大。
宗澤、戚繼光、朱丹溪等10位歷史名人,不再是古籍上的模糊印象,而是以Q版玩偶的現(xiàn)代形象展示于消費(fèi)者面前。10個(gè)玩偶只要從服飾上就能看出不同,武將頭戴盔甲、醫(yī)者肩搭布袋、文人則頗有羽扇綸巾的風(fēng)范……Q版歷史名人玩偶既容易被大眾消費(fèi)者接受,也在銷售中擴(kuò)大了義烏人文歷史的影響力。
張沐坦言,創(chuàng)意說到底就是一種思維的開放性。事實(shí)上,一個(gè)景區(qū)如果沒有與之相適應(yīng)的旅游商品,只能說明當(dāng)?shù)仄髽I(yè)缺乏創(chuàng)新能力。
以國(guó)內(nèi)著名景區(qū)華山為例,除了風(fēng)景名勝,各種與之相關(guān)的文學(xué)作品、神話故事、人文典故都可以找到研發(fā)旅游商品的目標(biāo)。中國(guó)的武俠小說中有“拳出少林、劍歸華山”的說法,是否可以套用義烏的做法,引用金庸筆下的人物,如令狐沖等人,創(chuàng)作一系列旅游商品?在旅游商品的研發(fā)中,越是天馬行空的創(chuàng)意,越是有廣闊的“錢”景。
B設(shè)計(jì)和制造:本地企業(yè)的產(chǎn)品有點(diǎn)“酷”外出登山,腳上穿的明明是鞋子,卻有穿襪子的感覺,這種別具一格的旅游商品義烏市場(chǎng)還真有。
“我們是去年推出來的,市場(chǎng)反應(yīng)還不錯(cuò)?!绷x烏丹晨襪業(yè)公司的銷售人員鐘云香說,這款產(chǎn)品名叫“登山五趾鞋”,鞋子有五個(gè)腳趾,最大特點(diǎn)在于它的穿著體驗(yàn)。由于腳趾可以自由的移動(dòng),穿上它感覺像穿了一雙襪子。穿著它去登山,往往有一種光腳的感覺,可以實(shí)實(shí)在在與地面接觸,獲得一種貼近大自然的感受。
鐘云香說,公司原本只生產(chǎn)五趾襪,之所以將產(chǎn)品衍生到鞋子,主要是看到旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。目前,有許多客戶已主動(dòng)找上門來,想要加盟或簽下代理權(quán)。
她認(rèn)為,隨著戶外運(yùn)動(dòng)愛好者對(duì)裝備體驗(yàn)的要求越來越高,五趾鞋的銷路會(huì)越來越廣。而除了登山外,五趾鞋還非常適宜徒步旅行、氣功慢跑、健身訓(xùn)練、瑜伽、劃皮艇、劃獨(dú)木舟、漂流、帆板等各項(xiàng)旅游休閑活動(dòng)。
在義烏,產(chǎn)品設(shè)計(jì)是個(gè)熱門詞語。好的設(shè)計(jì)可以讓小商品增值數(shù)倍,旅游產(chǎn)品也不例外。
斯小泉是匯信光電商行的店主,兩年前從杭州來義烏開店,主要做太陽能玩具汽車、旅行背包和帽子等太陽能戶外旅游用品。
“帽子很常見,但帶風(fēng)扇的帽子你見過嗎?”斯小泉說,把帽子做漂亮,大家都能想到,但并不是所有的廠家能在帽子上安裝一把小風(fēng)扇,給旅途中的游客帶來“一陣涼風(fēng)”。
裝在帽子上的風(fēng)扇會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)嗎?斯小泉想到的技術(shù)辦法是太陽能。外出旅游,太陽能取之不盡,安裝一片小太陽能光伏板,就可以讓風(fēng)扇轉(zhuǎn)起來。
“現(xiàn)在店里生意不錯(cuò),國(guó)內(nèi)外的訂單都有?!彼f,戶外旅游、低碳都是“潮”詞匯,兩者結(jié)合不怕沒有市場(chǎng)。
此外,近年來義烏企業(yè)還陸續(xù)推出了可以給數(shù)碼產(chǎn)品充電的太陽能背包、能隨身攜帶的QQ體重秤、多邊形外觀的登山扣、仿武功秘籍的日記本等一系列旅游商品。結(jié)合設(shè)計(jì)和制造的產(chǎn)品,也給國(guó)內(nèi)外同行帶來諸多參考價(jià)值。
C市場(chǎng)外拓:多渠道開辟消費(fèi)群體當(dāng)旅游商品有了創(chuàng)意,有了好的設(shè)計(jì)和包裝,制造環(huán)節(jié)也有質(zhì)量保證后,余下的便是如何推廣的問題。就國(guó)內(nèi)旅游商品的銷售而言,具有地方文化和特色的產(chǎn)品基本上在景區(qū)或城區(qū)的商店里銷售,有點(diǎn)守株待兔的味道,缺乏外拓市場(chǎng)的舉措。銷售網(wǎng)絡(luò)的不足,也導(dǎo)致一些好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)無奈地被廠家束之高閣。
“在這方面,玩具和土特產(chǎn)品在高速公路服務(wù)站拓展零售店的做法,值得旅游商品制造商好好學(xué)習(xí)?!绷x烏玩具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)童元智介紹,很多自駕游車主或許會(huì)發(fā)現(xiàn),在江、浙、滬一帶的高速公路服務(wù)區(qū)內(nèi),上述區(qū)域范圍內(nèi)的特色食品和玩具,如嘉興粽子、杭州絲綢和扇子、義烏的木質(zhì)益智玩具和飛機(jī)汽車模型、金華的酥餅等都有不錯(cuò)的銷量。
業(yè)內(nèi)人士表示,現(xiàn)在的旅游商品在功能、實(shí)用性等方面的界限越來越模糊,一塊“雞毛換糖”絲巾既是紀(jì)念品,也可以買回家當(dāng)做工藝品作為墻飾,還能在天冷時(shí)用于防寒,甚至在戶外運(yùn)動(dòng)中受傷時(shí)用于包扎傷口。功能化的旅游商品,也給商家如何開拓新的銷售渠道提供了新機(jī)遇。
本版撰稿周律江馮俊江
中國(guó)國(guó)際旅游商品博覽會(huì)相關(guān)活動(dòng)安排
時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn):
24日~27日每天8:30~17:00 2010中國(guó)旅游商品大賽國(guó)際博覽中心C1館
國(guó)際商貿(mào)城購(gòu)物旅游中心
各大商場(chǎng)、超市、專業(yè)市場(chǎng)
24日~27日每天9:30~17:00美食文化節(jié)國(guó)際博覽中心、各指定餐飲單位
27日之前每天18:30~21:20德國(guó)風(fēng)情啤酒節(jié)海洋酒店廣場(chǎng)
(注:具體時(shí)間、地點(diǎn)以大會(huì)指南為準(zhǔn))主展館現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)
服務(wù)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)電話服務(wù)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)電話
A1號(hào)館服務(wù)臺(tái)A1、B1通道85415222 B1號(hào)館服務(wù)臺(tái)A1、B1通道85415265
C1號(hào)館服務(wù)臺(tái)B1、C1通道85415803 D1號(hào)館服務(wù)臺(tái)C1、D1通道85415801
E1號(hào)館服務(wù)臺(tái)D1、E1通道85415800 E2號(hào)館服務(wù)臺(tái)D2、E2通道85415802
服務(wù)總臺(tái)一樓中央連廊85415098商務(wù)中心一樓中央連廊85415098
服務(wù)投訴中心序幕大廳服務(wù)臺(tái)85415098民警值班室A1館01室85415223
客商服務(wù)中心
國(guó)際博覽中心
一樓中央連廊
85415888
85415195
在線旅博會(huì)服務(wù)臺(tái)85415260
C1館前
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制表人:倪燕英
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