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時(shí)間：2020年06月01日
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廣告廣泛傳播前要經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)
新產(chǎn)品上市，要告訴消費(fèi)者相對(duì)多的信息我們的廣告預(yù)算如何分配?
早期的時(shí)候，報(bào)紙廣告多一點(diǎn)。后來(lái)產(chǎn)品的市場(chǎng)打開(kāi)了之后，我們主要是以電視廣告為主。大頭還是在電視廣告上面，其次是終端的宣傳品，還有一個(gè)終端的促銷。
終端宣傳品，是指海報(bào)，POP①，就搞個(gè)大盒子。
因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)商場(chǎng)其實(shí)挺黑的，你的店面擺放他都要收錢(qián)。你要是擺一面墻的話他收你多少錢(qián)。只擺一盒他不收錢(qián)。就這些，我們一年也要花不少錢(qián)。
我們?cè)缙趫?bào)紙廣告會(huì)多一些，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品剛上市的時(shí)候，你需要告訴消費(fèi)者的內(nèi)容相對(duì)多一點(diǎn)。
除了“送禮”這個(gè)概念之外，還有“改善睡眠”這個(gè)概念。
它為什么會(huì)改善睡眠，它有沒(méi)有副作用，它的機(jī)理是什么，它調(diào)整腸道的原理跟三株跟昂立有什么區(qū)別。這些東西你需要告訴消費(fèi)者，這個(gè)電視是做不到的，報(bào)紙能做到，因?yàn)樵趫?bào)紙上你可以用大量的文字去說(shuō)。
所以剛導(dǎo)入市場(chǎng)的時(shí)候，我們有3年時(shí)間，報(bào)紙廣告大過(guò)電視廣告。后面就開(kāi)始報(bào)紙廣告逐漸逐漸削弱，現(xiàn)在，報(bào)紙廣告基本上停了。
營(yíng)銷沒(méi)有教科書(shū)，要靠自己摸索、體會(huì)所有這些策略、經(jīng)驗(yàn)，都是我在失敗中摸索出來(lái)的，交學(xué)費(fèi)交出來(lái)的。以前我在珠海的時(shí)候做了很多失敗產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候我同時(shí)推了30多個(gè)產(chǎn)品，除了腦黃金其他都是失敗的，所以交學(xué)費(fèi)交得挺多的。
反正是，我覺(jué)得如果你要看教科書(shū)，你學(xué)到的是零，教科書(shū)里面是學(xué)不到東西的。
你如果聽(tīng)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人講，能學(xué)個(gè)5%～10%。真正剩下的還是靠自己干，自己在干的過(guò)程中摸索，在干的過(guò)程中去體會(huì)。
我覺(jué)得，有很多人你跟他說(shuō)了，他也覺(jué)得這個(gè)道理對(duì)，但具體干的時(shí)候還是老犯錯(cuò)誤。
但是你跟他說(shuō)多了有個(gè)好處，在犯錯(cuò)的過(guò)程中，別人是需要五個(gè)小時(shí)醒悟過(guò)來(lái)，他可能兩個(gè)小時(shí)就醒悟過(guò)來(lái)：這個(gè)錯(cuò)了。
好廣告都是改出來(lái)的廣告，是必須要試的。其實(shí)我也沒(méi)有哪一個(gè)廣告我那么想了，我組織那么做了，就一次成功了。
我第一次就成功的廣告極少，不能說(shuō)沒(méi)有，絕對(duì)極少。
其實(shí)好廣告，好像都是改出來(lái)的。
試銷就很重要，不要怕因?yàn)樵囦N耽誤3個(gè)月耽誤6個(gè)月，不要怕，因?yàn)樗屇闵俜稿e(cuò)誤，它會(huì)讓公司更安全。
所以我們一個(gè)新廣告出來(lái)，即使我們銷售已經(jīng)都在全國(guó)推開(kāi)了，銷量比較穩(wěn)定了，我們每修改一個(gè)廣告還是要拿到很多城市里面去做測(cè)試，跟蹤3到6個(gè)月，看效果。
如果通過(guò)終端消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有效，我們還是要把它否定掉。
凡是我自己組織拍的廣告，一次性就過(guò)這種極少，都是經(jīng)過(guò)一兩輪修改。第二輪成功的相對(duì)就比較多了，因?yàn)橛幸痪€的資料，有消費(fèi)者的反饋去調(diào)整。
廣告發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤就要改廣告其實(shí)不要怕改，除了電視主廣告語(yǔ)(盡量不要變)之外，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤就改，發(fā)現(xiàn)不好的就改，尤其在試銷的時(shí)候。但是一定保證往好里改，別往壞的方向去改。
怎么去挑毛病呢?
還是要走到自己的目標(biāo)消費(fèi)群中間去，到消費(fèi)者那里去。跟消費(fèi)者聊天，跟消費(fèi)者談心，觀察消費(fèi)者的言行，去發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，去優(yōu)化自己的營(yíng)銷方案，優(yōu)化自己的這個(gè)廣告。
文章摘抄于：《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得 》作者：史玉柱
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