快速電熱水器也稱即熱式電熱水器，在國外，這類熱水器已經(jīng)相當普及，但是進入中國市場還只是七、八年前的事。受傳統(tǒng)的消費習慣影響，部分國內(nèi)消費者一直都是使用太陽能熱水器、燃氣式熱水器及儲水式熱水器，但這并不妨礙快速點熱水器在中國市場一啟動就受到前所未有的關(guān)注。

   

隨著快速電熱水器增長速度的快速提升，目前全國大大小小的即熱式電熱水器生產(chǎn)企業(yè)已達到200多家，主要集中在珠三角、長三角一帶。從市場需求量上來講，國內(nèi)即熱式電熱水器年需求量在45—50萬臺。這一現(xiàn)象與太陽能熱水器、燃氣式熱水器和儲水式熱水器市場高速成長前的征兆一致，也意味著快速電熱水器市場將迎來空前暴漲的良機。

       

面對如此大的市場和誘惑，許多經(jīng)銷商都蠢蠢欲動，希望能夠吃上這塊蛋糕，于是紛紛開始進行市場考察，希望找到一個好的品牌代理，但是當經(jīng)銷商開始進行市場考察的時候，卻發(fā)現(xiàn)市場上牌子那么多，每家公司都在說自己有多好多好，有說自己品牌好的，有說自己價格低的，有說自己質(zhì)量好的，等等、、、、、也是，作為生產(chǎn)企業(yè)誰會說自己的牌子不好呢。面對如此之多的選擇，眾多的經(jīng)銷商開始迷惑了。

         

筆者從事銷售工作10余年，進入即熱式熱水器領(lǐng)域2年多，有著豐富的市場經(jīng)驗和推廣經(jīng)驗，以下幾點是筆者多年來的工作心得，也希望能夠給各有意在即熱式領(lǐng)域里一展拳腳，正在考察該行業(yè)的經(jīng)銷商一點小小的建議。

 

1；產(chǎn)品：不論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，要想能夠長期立足于市場，得到持續(xù)的發(fā)展，那么產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的了，經(jīng)銷商選擇過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，不僅關(guān)系自己事業(yè)發(fā)展，更是體現(xiàn)一個有良知商人的對社會的社會責任。隨著市場的細分，科技的進步，消費者的選擇亦是豐富多樣。如果您的公司經(jīng)銷的產(chǎn)品都是一些劣質(zhì)產(chǎn)品，出售之后不斷地出問題。所謂的“好事不出門，壞事傳千里”。久而久之，影響了消費者的再次購買及平衡發(fā)展，是個惡性循環(huán)。即熱式熱水器行業(yè)更是一個對產(chǎn)品質(zhì)量要求非常嚴格的行業(yè)，故經(jīng)銷商在選擇品牌的時候千萬不要盲目地只比價格而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量這個至關(guān)重要的問題，因為在更多的時候，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價格是成正比的。

   

2；方向：選品牌不看實力。很多經(jīng)銷商選品牌注重實力，這值得商榷，因為廠商的實力永遠不是對等的，特別是實力大的生產(chǎn)企業(yè)往往憑借其實力把經(jīng)銷商玩于股掌之中；而選擇經(jīng)歷時間短，經(jīng)銷商可以與生產(chǎn)企業(yè)平等協(xié)商共創(chuàng)“市場銷售事業(yè)”，同時可以與生產(chǎn)企業(yè)資源整合、利益共享、共同發(fā)展，雙方可以建立朋友甚至家人式的長期合伙關(guān)系。經(jīng)銷商選品牌選擇經(jīng)歷時間短的品牌更有發(fā)展前景。

不妨考慮早點取得目前處于成長時期的品牌，和這樣的品牌一起成長空間大，也可以達到迅速上量效果，同時，經(jīng)銷商還可以得到先進的營銷經(jīng)驗，對于提升經(jīng)銷商的營銷水平是很大裨益的。畢竟，一個品牌的發(fā)展前景發(fā)展機會也是經(jīng)銷商慎重考慮的。對于一個有長遠經(jīng)營思想的經(jīng)銷商，必須要選擇有發(fā)展前景的公司進行合作。

   

3；模式：思路決定出路，模式?jīng)Q定成敗。從宏觀的角度來看，公司的營銷模式是經(jīng)銷商的導航燈，將指引經(jīng)銷商沖鋒陷陣、決勝市場。路易世家的“四力”營銷模式是一個系統(tǒng)的工作，以品牌力為根本、終端力為基礎(chǔ)、活動力為核心、促銷力做引爆。從全方位上給予經(jīng)銷商提供做好、做大市場的操作和推廣模式，一心致力于為每一個加盟的經(jīng)銷商獲得成長、盈利而努力。

   

4 品牌名：一個好的品牌名能夠快速的讓消費者記住，迅速的推廣、傳播開來，對經(jīng)銷商做市場非常有利，所以經(jīng)銷商在選擇品牌的時候品牌名也是一個需要考量和斟酌的。選擇簡單、大氣能夠快速進入消費者心智，快速回憶起來的品牌名也非常重要。

   

5；價格：本人接觸了大量的經(jīng)銷商，也與很多經(jīng)銷商做過溝通和洽談，發(fā)現(xiàn)大量的經(jīng)銷商在還沒有了解產(chǎn)品量、推廣模式等相關(guān)的情況時，張嘴就問價格怎么樣，低不低。我們一直相信在市場推廣過程中，價格始終不是最重要的。因為在這個方面誰也沒有絕對優(yōu)勢能夠說做到最低。反觀之，不論在哪個領(lǐng)域內(nèi)，能夠讓消費者知道、記住的那些品牌，一定不是靠低價來建立品牌知名度和市場的，而是靠穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、獨特的營銷模式、完善的售后服務(wù)堆積起來的。換個現(xiàn)象來說；寶馬、奔馳有人買，奇瑞、大眾也有人買。不同的定位會有不同的消費群體，怎么選擇主要在于經(jīng)銷商是準備長久經(jīng)營還是短期行為了。

 

6；服務(wù)：立志做為消費者創(chuàng)造價值的品牌企業(yè)，不惜重金在售前、售后力爭做周到的服務(wù)，他們不僅僅有一套理論，還有具體的方法和措施。這點不論對經(jīng)銷商和是客戶都很重要，路易世家在這點上就做的很好，路易世家的服務(wù)理念中就有“手心服務(wù)，手致心、心致誠”的理念體現(xiàn)。