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[供應(yīng)]長(zhǎng)三角專業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢公司告訴你戰(zhàn)略規(guī)劃的七步走
- 產(chǎn)品產(chǎn)地：長(zhǎng)三角
- 產(chǎn)品品牌：杭州博思咨詢
- 包裝規(guī)格：戰(zhàn)略規(guī)劃
- 產(chǎn)品數(shù)量：12
- 計(jì)量單位：項(xiàng)
- 產(chǎn)品單價(jià)：288888
- 更新日期：2020-01-20 19:56:39
- 有效期至：2030-01-17
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長(zhǎng)三角專業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢公司告訴你戰(zhàn)略規(guī)劃的七步走
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長(zhǎng)三角專業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢公司——杭州博思企業(yè)管理咨詢有限公司，告訴您戰(zhàn)略規(guī)劃的七步走
第一步：看行業(yè)，明空間
心有多大，舞臺(tái)就有多大。市場(chǎng)是做出來的，品牌是做出來的，光有夢(mèng)想還不夠，必須讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
夢(mèng)想就是戰(zhàn)略目標(biāo)，就是行業(yè)發(fā)展方向，能夠指明道路，竭盡全力的去執(zhí)行。在制定戰(zhàn)略規(guī)劃之前，需要認(rèn)真分析行業(yè)狀況，通過行業(yè)狀況的發(fā)展來預(yù)測(cè)未來的市場(chǎng)空間，最重要的是我們自己的市場(chǎng)空間有多大，能夠分哪一杯羹。所以，戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步就要看清行業(yè)，才能做對(duì)產(chǎn)品，做好市場(chǎng)。
行業(yè)的發(fā)展是有規(guī)律性，一般來說初步階段、發(fā)展階段、成熟階段、沒落階段，還有人說紅海市場(chǎng)和藍(lán)海市場(chǎng)，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)等，都是對(duì)行業(yè)的發(fā)展總結(jié)。實(shí)際上，行業(yè)是不存在所謂的紅海、藍(lán)海戰(zhàn)略，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)和社會(huì)都是在競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)出現(xiàn)極端的藍(lán)海市場(chǎng)，只是相對(duì)的稱謂而已。發(fā)展的階段性也不是絕對(duì)的，不能以時(shí)間來評(píng)判市場(chǎng)的興衰，一定是靠企業(yè)的引導(dǎo)為發(fā)展方向。
定位大師艾·里斯曾經(jīng)受過：創(chuàng)造品類的是企業(yè)，不是消費(fèi)者。因?yàn)槠髽I(yè)是引導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)需求，消費(fèi)者不會(huì)主動(dòng)的建立消費(fèi)市場(chǎng)。
第二步：看競(jìng)品，明突破
邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出五力分析模型，可以有效的分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這五種力量分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。五種力量的互相作用影響了行業(yè)利潤(rùn)潛力變化。
邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)分析模型是讓企業(yè)時(shí)刻看清楚自己所處的競(jìng)爭(zhēng)位置，從讓企業(yè)管理者和營(yíng)銷者做好自身的工作，采取相應(yīng)的措施。
知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
首先要分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀況來反思自己，制定戰(zhàn)略突破。誰是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（企業(yè)在不同的目標(biāo)市場(chǎng)可能有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）
在目標(biāo)市場(chǎng)和我們競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略考慮及其可能的行動(dòng)？
我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中獲取的可能性？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前正在做什么，和將來能做什么。列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的戰(zhàn)略，對(duì)其盡心分析，以便本企業(yè)做出有效及時(shí)的回應(yīng)。
競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的分析，可以找出本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，找出企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，更有針對(duì)性地制定我們的競(jìng)爭(zhēng)策略。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和行業(yè)的發(fā)展預(yù)測(cè)，可以很清楚地看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身的戰(zhàn)略定位，以及它對(duì)行業(yè)未來發(fā)展前景的預(yù)測(cè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和對(duì)行業(yè)的預(yù)測(cè)有的是正確的，有的是不正確的，通過掌握這些假設(shè)，可以從中找到發(fā)展的契機(jī)，從而使本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。
第三步：看自己，明利弊
戰(zhàn)略規(guī)劃的制定不是畫大餅，而是要量體裁衣，注重可執(zhí)行性。對(duì)于自己企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)分析，以及外部市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)分析都是必不可少，并且要全面深刻的了解。只有看清楚了自己，才能明確品牌戰(zhàn)略方向，才能聚焦資源拓展市場(chǎng)，提高戰(zhàn)略執(zhí)行的成功率。
企業(yè)內(nèi)部分析主要包括人力資源、技術(shù)資源、生產(chǎn)資源、財(cái)務(wù)資源、管理資源、社會(huì)資源、文化資源、環(huán)境資源、關(guān)系資源等，戰(zhàn)略規(guī)劃的制定需要具有前瞻性，而不是短視的利益和目標(biāo)。對(duì)自己的資源匹配不足，將會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的后果，甚至讓企業(yè)倒閉。
看清自己，不僅是產(chǎn)品是否有差異性，產(chǎn)品產(chǎn)量是否充足，還有市場(chǎng)服務(wù)人員的是否滿足。如果一個(gè)企業(yè)想拓展規(guī)模，在規(guī)劃好產(chǎn)量之后，首先要想到如何管理市場(chǎng)，如何招聘相應(yīng)的銷售隊(duì)伍來跟蹤、服務(wù)市場(chǎng)，否則，只是一時(shí)的興奮，不是長(zhǎng)期的滿足。
第四步：看群眾，明需求
每個(gè)企業(yè)在做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，首先要想到我們的目標(biāo)客戶，我們的消費(fèi)者，也就是消費(fèi)大眾，他們?cè)谙胧裁?，他們需求什么，我們根?jù)需求來開發(fā)產(chǎn)品。
需求來自哪里？
不是消費(fèi)者表面的需求，不是企業(yè)自己主觀的判斷，也不是市場(chǎng)調(diào)研問卷的結(jié)論。需求來自社會(huì)環(huán)境下，消費(fèi)者的內(nèi)心變化，只要戰(zhàn)略規(guī)劃看準(zhǔn)了消費(fèi)趨勢(shì)，就會(huì)引起消費(fèi)共鳴。
第五步：看市場(chǎng)，明傳播
戰(zhàn)略規(guī)劃的傳播策略在市場(chǎng)建設(shè)中起到?jīng)_鋒號(hào)的作用，一定要明確面對(duì)什么樣的市場(chǎng)，采取什么樣的傳播策略，從而形成自己獨(dú)特的傳播方式。
如果產(chǎn)品主攻農(nóng)村市場(chǎng)，則是采取線上和線下相結(jié)合的方式，讓消費(fèi)者看到消費(fèi)的導(dǎo)向，抓住人們的跟隨消費(fèi)心理。在戰(zhàn)略傳播的規(guī)劃上，要根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)來整合資源，制定接地氣、說人話的傳播活動(dòng)。
如果是城市場(chǎng)，則是根據(jù)城市人群的生活特點(diǎn)、生活軌跡來制定傳播策略，符合城市消費(fèi)環(huán)境的特性。很多人認(rèn)為城市市場(chǎng)比較難做，城市人群品牌意識(shí)強(qiáng)，不太容易接收新的品牌，很多企業(yè)都放棄了。實(shí)際上，如今的城市市場(chǎng)，是最好的時(shí)機(jī)，因?yàn)?0、90后的新生代人群占主導(dǎo)，他們?nèi)菀讎L試新鮮事物，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特別敏感，思想開放，消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)烈。面對(duì)這種現(xiàn)象，品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃相對(duì)明確，針對(duì)性強(qiáng)。
除了采取不同的營(yíng)銷手段之外，針對(duì)市場(chǎng)的核心消費(fèi)人群，要讓品牌和產(chǎn)品的傳播形成獨(dú)特的風(fēng)格。
第六步：看政策，明方向
營(yíng)銷就是生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，既然是競(jìng)爭(zhēng)，就要看清競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。
企業(yè)生存在既定的環(huán)境中，生活在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中，必須看清社會(huì)發(fā)展的政策方向，才能夠制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。不可與社會(huì)相背而馳，應(yīng)該是順應(yīng)潮流，符合社會(huì)政策。
社會(huì)政策主要包括關(guān)系民生發(fā)展的一些重大決策，例如中國(guó)80年代初的改革開放、90年代初的國(guó)企改革、2000之后的WTO、2013年的中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)等，都是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵政策調(diào)整，企業(yè)要根據(jù)這種政策方向來制定戰(zhàn)略方向。
經(jīng)濟(jì)政策，如重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)、計(jì)劃淘汰的產(chǎn)業(yè)等。國(guó)家政策和法律對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為具有約束力的法律和法規(guī)，例如：如反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、稅法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法、勞動(dòng)法、環(huán)境保護(hù)法和貿(mào)易法規(guī)和協(xié)定（如WTO）等。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平
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