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雙軌的發(fā)展和介紹：
所謂“雙軌”只是一種組織架構(gòu)。即每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商只需開(kāi)發(fā)兩個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)：以A經(jīng)銷(xiāo)商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷(xiāo)商為代表的B市場(chǎng)。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開(kāi)發(fā)了第三市場(chǎng)C經(jīng)銷(xiāo)商。只能放在A市場(chǎng)體系或B市場(chǎng)體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來(lái)既擴(kuò)大了你的薄弱市場(chǎng)。同時(shí)又幫助了該市場(chǎng)中相關(guān)聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人。而不是以我為中心。
 美國(guó)是直銷(xiāo)的發(fā)源地，這里經(jīng)歷了幾番直銷(xiāo)制度的變革。直銷(xiāo)制度在美國(guó)演變過(guò)程可以歸納為：太陽(yáng)線(xiàn)制度 ( 代表公司：安利)—— 矩陣制 ( 代表公司：美樂(lè)家 )—— 一般雙軌制 ( 代表公司：美安 )—— 改良雙軌制（也稱(chēng)復(fù)合制）。
 改良雙軌制是目前最受直銷(xiāo)商歡迎的一種獎(jiǎng)金制度，它經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段：雙軌制 —— 矩陣獎(jiǎng)（ MatrixBonus)、改良雙軌制 —— 培養(yǎng)獎(jiǎng)（ MatchBonus) 及其他一些形式的改良，本文僅以前兩種略作探討。

雙軌制度 (Binary Plan)俗稱(chēng)兩條腿走路的制度。與多腿制行銷(xiāo)方式相比，雙軌制的最大優(yōu)點(diǎn)是“上下級(jí)互動(dòng)互助，符合了直銷(xiāo)深度工作的理念，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)到成功”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，55%的直銷(xiāo)業(yè)人士喜歡雙軌制，認(rèn)為它是非常人性化的獎(jiǎng)金制度，比其它的制度更容易被接納。除了一些老牌公司因改變制度會(huì)影響許多老直銷(xiāo)商的利益而放棄改動(dòng)以外，許多新公司為增強(qiáng)制度的吸引力，都采用了改良雙軌制。
 雙軌制一般要求每個(gè)直銷(xiāo)商找兩個(gè)新人加入，左右腿各一人。其中一個(gè)新人可能置于直銷(xiāo)商私腿，一人置于公腿。通常情況，上下級(jí)直銷(xiāo)商相互借力發(fā)展一條公腿，使公腿會(huì)發(fā)展較快，這對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。正如有人所說(shuō)的：“直銷(xiāo)不是一個(gè)人的直銷(xiāo)，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的直銷(xiāo)?！痹S多直銷(xiāo)商都喜歡在公腿，就是想借助團(tuán)隊(duì)的力量。當(dāng)然，對(duì)于能力很強(qiáng)的新人，其私腿業(yè)績(jī)有可能會(huì)超過(guò)公腿業(yè)績(jī)。
這是雙軌的發(fā)張和雙軌是怎么樣用做的你了解了嗎？
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