銷售團隊培訓|銷售組織管理|銷售管理咨詢|品牌戰(zhàn)略定位|銷售管理咨詢，銷售團隊培訓，廈門圣美 如何進行以“產品為王”為戰(zhàn)略方向的企業(yè)組織構建 文：圣美咨詢機構董事長/資深品牌營銷顧問 繆星 企業(yè)組織構建是一個系統(tǒng)工程，根據不同企業(yè)的發(fā)展階段和資源情況，構建方式不一方法多樣。筆者認為，圍繞產品進行企業(yè)組織架構搭建和管理流程設計是最為有效的方法之一。因為所有商業(yè)的運作，說到底就是商品的創(chuàng)造、生產和售賣。脫離了產品這一基本要素，品牌、營銷、渠道、促銷、推廣、廣告，等等所有的商業(yè)運作都是空談，正所謂“皮之不存毛將焉附”。這是一個“產品為王”的時代。準確的說，這是一個以戰(zhàn)略產品創(chuàng)新為王的時代?？祹煾导t燒牛肉面、統(tǒng)一老壇酸菜、小米手機、蘋果iphone/ipad、可口可樂個性瓶、肯德基被蛋卷、三全水果湯圓……每個戰(zhàn)略新品的推出和熱賣都引領了一個階段的市場潮流，創(chuàng)造了一個時期的商業(yè)神話。有些戰(zhàn)略產品甚至撐起一個企業(yè)年度銷售的半壁江山，影響著一個企業(yè)整體經營戰(zhàn)略規(guī)劃。 “渠道為王，終端制勝”的渠道軸心觀不是不對，而是和“品類突圍，單品制勝”的產品軸心觀相比，在現代營銷體系中的重要性，顯而易見的后者更具有戰(zhàn)略意義。以產品創(chuàng)新為戰(zhàn)略方向而進行的企業(yè)組織構建，顯然比以渠道或者其他營銷要素為導向進行的組織構架，更為靠譜和高效。在企業(yè)經營活動中，無疑“產品”是第一要素，渠道、價格、包裝、推廣等都是延伸要素。這點在美國西北大學教授，現代營銷學鼻祖菲利普.科特勒先生經典的4P理論中早有論述。 但是，傳統(tǒng)4P理論側重強調產品要素的核心地位。在物質匱乏、供不應求的年代，消費者群體意識和主導力量尚未形成或者說沒有機會形成，市場和消費群體的話語權和影響力比較弱。特別是國內計劃經濟時代和有計劃的商品經濟時代，基本上企業(yè)的經營活動是以生產為導向，基本忽略對消費者的研究。但是，隨著時代的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，傳統(tǒng)4P理論已經進化成為4C甚至6C、8C理論，企業(yè)越來越需要重視目標消費者的體驗和感受。從產品開發(fā)到市場推廣，如果誰忽視消費者的存在，不以消費者為核心展開企業(yè)經營活動，勢必最終被市場和消費者淘汰。因為所有的產品，甚至所有的企業(yè)經營活動，說到底都是為了滿足一個消費市場的需求而創(chuàng)造并存在的。忘記這點就等于失去了企業(yè)經營的根本。 因此，以“產品為王”為戰(zhàn)略導向進行企業(yè)組織構建和管理流程設計，是比較高效的方法和接近市場的的思維方式。但是，我們要避免以生產為導向的“產品為王”思維模式，應該樹立以消費者為導向的“產品為王”的思維模式。并在這一思維模式指導下，進行企業(yè)組織構建和管理流程設計。不同行業(yè)，因為具體產品不同，需要整合的產業(yè)鏈資源也不一樣。因此，企業(yè)組織構建的具體方式方法要考慮的因素也會有所不同。以食品行業(yè)為例，要考慮食品加工原材料安全和生態(tài)、生產工藝配方的綠色健康、口感口味的地域化特色、產品外形外觀的創(chuàng)意和個性化需求、品牌的核心訴求和消費認同、營銷渠道的便利性和物流趨勢，等等。下面我們就以食品行業(yè)為例，探討一下如何圍繞消費者導向的“產品為王”為戰(zhàn)略方向，進行企業(yè)組織構建。 ＝＝＝關注圣美咨詢＝＝＝ 【南中國區(qū)首家、國內頂級】深度研究食品和現代農業(yè)的權威咨詢機構！ 圣美官方網站：http://www.solome.com.cn/ 圣美獵頭網站：http://www.solomelt.com/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關注即可 圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關注即可，或者通過微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號”，查找“圣美咨詢”，找到“圣美咨詢”點擊關注。