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[供應]托管輔導班怎樣與家長溝通？
- 產(chǎn)品產(chǎn)地：1
- 產(chǎn)品品牌：輔導班
- 包裝規(guī)格：輔導班
- 產(chǎn)品數(shù)量：0
- 計量單位：1
- 產(chǎn)品單價：0
- 更新日期：2018-04-21 15:51:53
- 有效期至：2019-04-21
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托管輔導班怎樣與家長溝通？
詳細信息
托管輔導班怎樣與家長溝通？
輔導班讓家長無法拒絕的談單技巧，你知道多少！
第一，提供舒適、封閉的環(huán)境
盡可能給家長提供一個舒適的、相對封閉的咨詢環(huán)境。比起讓家長站在前臺咨詢，找個地方，坐下來，再倒杯水，你起碼能多出半小時的時間來介紹課程。
當然，不是所有的機構都有這樣的條件，但要保持這個意識，坐著比站著好，倒杯水比干坐著好。
第二，人無我有，人有我優(yōu)
競爭如此激烈，輔導班林林總總，打造獨特賣點，搶占優(yōu)勢。
如何打造獨特的賣點？
1.課程定位獨特，家長更容易注意到，并且聚焦。
2.賣點必須和客戶想要的結果密切相關如果設定賣點時，僅僅是圍繞產(chǎn)品，不能與家長需求產(chǎn)生共鳴，是無法產(chǎn)生極致轉化的。
3.賣點要能夠簡明表達：定位明確，精煉話術，有備無患。
第三，課有所值，談價有方
你家的課為什么值這個價？人們無論做什么事情，都喜歡為自己找個理由，消費者的購買行為也一樣。作為銷售方，要給家長一個看起來合理的解釋。是小班授課所以單均貴？還是教師都是兼職名師，所以成本高？
很多客戶在咨詢的時候，都會直接問價格，一般，不要直接回答，因為在沒有塑造一個產(chǎn)品或者服務的價值之前就說出價格，不管多少錢，家長都會覺得貴，如果價格過分低，家長又會懷疑品質。因此貴要有貴的理由，這個理由就是你提煉的課程價值；而便宜，也要有一個理由，并非低價拋售就能吸引大批客源，因為往往大多數(shù)消費者都會存在這樣的心理——居中價格購買，即不買最貴的，也不買最便宜的，除非，給他TA一個理由……
以上是瘋狂龍博士教育為對開辦托管輔導班與家長交流溝通總結的技巧，如果您對瘋狂龍博士教育開課外輔導班感興趣的，你可以撥打左側的瘋狂龍博士熱線電話，隨時跟我們聯(lián)系。
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