目前品牌聯(lián)盟有兩種形式存在,一種為同業(yè)聯(lián)盟,另一種為異業(yè)聯(lián)盟。品牌聯(lián)盟的成功相信是與聯(lián)盟成員之間的選擇和配合分不開的。但是,在如今的市場環(huán)境以及經濟環(huán)境下,品牌聯(lián)盟是否還具有發(fā)展?jié)摿?,是否還能是企業(yè)百試不爽的靈丹妙藥卻已經成為了一個需要企業(yè)思考的問題。
現(xiàn)階段市場上出現(xiàn)的聯(lián)盟形式多種多樣,但是很明顯的是異業(yè)聯(lián)盟多于同業(yè)聯(lián)盟,那么企業(yè)在選擇聯(lián)盟和堅決不聯(lián)盟的時候都考慮了哪些問題呢?在目前的市場狀況下,家居品牌對聯(lián)盟的態(tài)度各有各的側重。
由于今年趕上了之前樓市的多番調控,經歷過限購、通脹預期、加息等一連串的打壓政策,樓市的泡沫情況逐漸有了好轉,剛性需求雖然保留住,但是依舊不能讓慘淡的樓市迅速回暖,作為下游產業(yè)的家居行業(yè)也經歷著刺骨的寒風。雖然家居大佬們都將未來看得非常樂觀,但是目前保住市場份額卻是最重要的,由此聯(lián)盟形式又成為了度過難關的一個選擇。
以前的聯(lián)盟形式比較局限,除了同業(yè)之間的聯(lián)盟之外,異業(yè)聯(lián)盟的跨度也不是很大,基本都與家居相關。隨著市場營銷策略和渠道的不斷增加,聯(lián)盟成員的種類也在不斷豐富,除了家居建材各品類之外,婚慶、珠寶、家電等也加入其中,成為聯(lián)盟中的一員。
如果想要把異業(yè)聯(lián)盟做好,并不太容易。首先,品牌聯(lián)盟并不是按照消費者的意愿進行組合的,所以和消費者的實際需求是有出入的。而且由于異業(yè)聯(lián)盟的各個品牌不在同一個行業(yè),運作方式是多種多樣的,很難用一套適用于所有品牌的方案來協(xié)調。目前行業(yè)內很難有人來發(fā)起這樣一種聯(lián)盟,如果由第三方來組織的話,聯(lián)盟應該會形成一種新的模式,甚至會改變行業(yè)內許多人的觀念。
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