金融中介加盟店面該如何開展客戶開發(fā)工作 　　　　對于一所金融中介服務(wù)機構(gòu)而言，如何開發(fā)客戶更是困擾著每一位運營者、每一位員工，尤其是剛剛踏入金融中介服務(wù)機構(gòu)的新同事。不論借貸還是理財，大家往往期望不斷開發(fā)新客戶和繼續(xù)挖掘老客戶，但是，大多數(shù)會以半途而廢而告終，不能如愿以償。 　 　　　　　那么我們就先來找尋一下導(dǎo)致我們半途而廢的一些普遍因素有哪些： 　 　　　　　原因一，沒有在早期注重活躍客戶的質(zhì)量和數(shù)量。所謂活躍客戶，就是指老客戶，并且仍然有潛力繼續(xù)存款或者投資的客戶。 　 　　　　　原因二，尋找新客戶沒有興趣和積極性。因為開發(fā)一個新客戶是非常艱苦的過程，客戶開發(fā)人員需要找１０個潛在的客戶，約見３個準客戶，進行深入面談甚至多次跟進，最終可能只有一個人成為客戶甚至一個都沒有?；ㄙM的時間和經(jīng)歷非常多，而且這個過程可能會有很多坎坷和不愉快的感受，這是大多數(shù)人半途而廢的一個階段。 　 　　　　　原因三，年輕客戶群體往往沒有閑置資金。在理財方面，我們能夠接觸到的有興趣的客戶經(jīng)常會是比較年輕的客戶，年輕人本身就喜歡接受新事物，也有好奇心。但是，我們往往不愿意花很多時間和經(jīng)歷在年輕的客戶身上，覺得他們沒有多少錢，沒有多少開發(fā)的潛力，這其實是一個錯誤的。 　 　　　　　原因四，開發(fā)和跟進客戶無利可圖。找新客戶或者跟進一些準客戶都有可能得不償失，核算成本有時也非常不劃算，最終客戶開發(fā)人員就以“算了吧”而結(jié)束，最終也就半途而廢。 　 　　　　　以上都是導(dǎo)致客戶開發(fā)半途而廢最常見的一些原因，那么知道了原因該如何避免呢，下面就針對這些原因一一為大家提出如下建議： 　 　　　　建議一、趁早努力，開發(fā)新客戶。大量潛在的客戶群非常重要，一定要先把量做大。 　 　　　　建議二、對于潛在客戶要好好服務(wù)，不要輕易放棄。這個月他沒有借貸、理財需求，不代表他今后不會，多維系、多維護，一定會有意想不到的結(jié)果。 　 　　　　建議三、對待年輕客戶和年老客戶都要周到熱情，不要放棄，都要做好服務(wù)和開發(fā)。做理財業(yè)務(wù)時，有時候驚喜往往會是因為年輕客戶，為你推薦了客戶，或者在你很需要的時候購買你的理財產(chǎn)品了，不多，但很實用。 　 　　　　建議四、跟進客戶是必需的，也可以學(xué)會適當(dāng)取舍。如果有時間和精力可以去拜訪客戶，自己控制一下成本，并不是所有客戶都需要你花費很多，但認準客戶后就不能“算了吧”。 　 　　　　　　原因和方法是如此簡而易見的，希望對大家能有益處。而在客戶開發(fā)層面最終還要回歸個人的堅持，準確的方法加上堅持才能取得最終的成功，望大家堅持下去，用堅實的腳步邁向成功！