2011年放棄A股上市，名不見經(jīng)傳的家居裝修行業(yè)電商網(wǎng)站齊家網(wǎng)今年準備“逆市”擴張。這家經(jīng)歷了4輪融資、背后有著百度投資背景的公司目前已占據(jù)家裝B2C市場40％的份額且持續(xù)盈利。 

  10月24日，齊家網(wǎng)正式宣布戰(zhàn)略轉型，將齊家網(wǎng)www.0519bd.com分拆成齊家團購、齊家裝修、齊家商城三塊業(yè)務。齊家網(wǎng)CEO鄧華金認為，“做標準品平臺型電商能生存的將會是天貓(微博)、京東商城(微博)等少數(shù)幾家，而非標品垂直型電商將是未來。” 

  齊家網(wǎng)正是百度電商戰(zhàn)略成型后布局的第一顆投資棋子，這顆棋子之后，百度先后投資了在線旅游平臺去哪兒、房產(chǎn)電商平臺安居客，顆顆棋子均指向“非標商品”，指向服務鏈條偏長的垂直電商。緊跟而來，百度將“有啊”轉型為以生活服務類導購與點評型結合的愛樂活。就在一周前，百度宣布成立LBS事業(yè)部，將百度地圖和生活服務應用結合起來?！爸鞔蚍菢水a(chǎn)品的電商由于服務鏈條較長，且線上線下結合緊密，其專業(yè)性導致門檻較高，不易進入；同時，非標電商毛利空間巨大，可運作的空間廣泛”，一位接近百度的電商人士稱，通過搜索用戶行為分析，百度能夠更為快速而精準地把自身用戶和流量與旗下服務平臺進行匹配，從而順利進行流量變現(xiàn)。 

  這一切，在百度被統(tǒng)稱為“中間頁戰(zhàn)略”：即打破搜索單線“產(chǎn)品越好用戶停留越短”的怪圈，進而實現(xiàn)C端（用戶端）收費的新業(yè)務增長點。 

  變化 

  2010年是百度電商布局的一個重要分水嶺。 

  此前，百度電商戰(zhàn)略是打造一個“阿里式”電商平臺。基于這個邏輯，百度針對阿里巴巴(微博)、淘寶網(wǎng)(微博)和淘寶商城，推出了有啊和樂酷天，后者是百度和日本最大的電子商務公司樂天在中國的合資公司。。 

  然而，有啊則在上線2年后，隨著創(chuàng)始人李明遠(微博)的離職而實質失敗。百度寄望將流量引入有啊、樂酷天和旗下投資企業(yè)百麗、樂淘以及耀點100的實驗似乎并不順利。 

  “通過流量導入來獲得標準商品（如電器）用戶的路子行不通”，中國電子商務研究中心主任曹磊認為，通過搜索入口為標準商品進行轉化的路徑并不完美，目前市場上的標準品電商基本在這一塊都有涉足，其效果亦被更進一步的分散化、低效化。相比之下，價格戰(zhàn)成為了最為有力的武器。 

  “Robin（李彥宏英文名）實際上早已清楚，標準品電商在淘寶（天貓）的陰影下，已沒有前途”，上述與百度關系密切的人士如是說，李彥宏是一個戰(zhàn)略能力極強而又偏謹慎的人，一般不出手，出手必堅決。 

  第一個被百度www.0519wl.com看中的就是家居B2C電商齊家網(wǎng)。此時的齊家網(wǎng)正在籌備國內創(chuàng)業(yè)板上市。 

  齊家網(wǎng)的前身是上海團購網(wǎng)，彼時公司的模式是通過互聯(lián)網(wǎng)渠道將用戶聚集到線下去“砍價”團購。經(jīng)歷了3輪融資后，2010年齊家網(wǎng)的銷售額為60億，已經(jīng)發(fā)展成家裝領域最大的電商企業(yè)，占據(jù)了家裝B2C市場36.5％的市場份額。鄧華金以保密為由拒絕透露百度投資的規(guī)模與占股比例。但據(jù)上述接近百度人士透露，百度以約略低于5000萬美元投資了齊家網(wǎng)，占股比例不到10％。 

  “百度最開始想并購我們，但是股東們沒有同意?！编嚾A金表示，百度勸我們不要上市，這個行業(yè)的電商才剛剛開始。牽頭此番投資的人正是百度投資總經(jīng)理湯和松，記者向湯和松求證百度電商的更具體設想時，湯稱，“對于整體戰(zhàn)略，百度很少在全員層面進行宣講，中間頁戰(zhàn)略也僅僅是在高層進行布局”。一位愛樂活公司內部人士透露，百度實際上并不希望外界更早看懂李彥宏的真正意圖。 

  之后，百度圍繞生活服務平臺相繼投資了在線旅游電商去哪兒，并將旗下有啊“換血”至愛樂活，轉型為具備較強轉化力的生活服務類導購與點評平臺。 

  意圖 

  “百度不是在投資電子商務，而是投資用戶搜索行為相關的產(chǎn)業(yè)布局”，電子商務獨立分析師魯振旺說，在他眼里，百度與騰訊的第一輪電商投資均已失敗。 

  現(xiàn)在的百度則選擇了與之前完全不同的道路，在2011年的百度年會上，稍顯獨斷的李彥宏再度堅決地重申打造“中間頁”戰(zhàn)略，即實現(xiàn)服務鏈條較長的非標商務與百度用戶搜索行為的對接，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。顯然，百度希望在阿里勢力所不能及的非標領域實現(xiàn)突破。 

  這一切似乎早有征兆。在百度2011年聯(lián)盟峰會上，李彥宏首次提出了“中間頁”的戰(zhàn)略：一個在搜索引擎和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中間的狀態(tài)來給別人提供服務。正是基于此，百度才做了上述投資方向和業(yè)務拆分。“百度現(xiàn)在電商的方向是找對了?！濒斦裢J為。 

  這樣的調整，同樣發(fā)生在視頻網(wǎng)站愛奇藝(微博)上。愛奇藝運營中心高級總監(jiān)葛承志表示，百度通過每天的用戶搜索數(shù)據(jù)來分析用戶的行為習慣，從而根據(jù)用戶的搜索習慣來提供視頻內容篩選，并有針對性的為視頻節(jié)目投放廣告。 

  因此，百度不需要標準化的信息，這樣的流量是很難提供“變現(xiàn)”的價值。比如家電，書籍，數(shù)碼產(chǎn)品等，用戶可直接進入相應的電商網(wǎng)站進行購買。相反，非標準產(chǎn)品的關鍵詞搜索頻率與機會越來越高?！懊刻焱ㄟ^百度搜索家裝的用戶非常龐大”，鄧華金沒有