合肥市優(yōu)凱制冷設(shè)備有限公司是致力于現(xiàn)代商超冷藏設(shè)備的研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售和服務(wù)的專業(yè)服務(wù)企業(yè)，主要產(chǎn)品：蛋糕展示柜，水果保鮮柜，鮮肉柜，熟食柜，風(fēng)幕柜，廚房冷柜、飲料展示柜等一系列超市冷柜，冷藏展示柜設(shè)備。

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"電子商務(wù)是個(gè)騙局"這句話至今看來(lái)也有對(duì)的成分。用投資者的錢來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，似乎只能讓電商企業(yè)陷入到燒錢不止的死胡同，并且讓大多數(shù)電商死在這個(gè)死胡同里。

然而，整個(gè)行業(yè)都陷入到生存危機(jī)的時(shí)候，也可能是行業(yè)商業(yè)模式出現(xiàn)創(chuàng)新的時(shí)候。一些商業(yè)模式正是在這樣被逼到"柳暗花明又一村"的。商業(yè)模式創(chuàng)新往往是在"怎么賺錢"的問(wèn)題已經(jīng)無(wú)解的情況下，被迫"腦筋急轉(zhuǎn)彎"，開始問(wèn)"客戶有什么我們尚未發(fā)現(xiàn)的需求"、"怎么別開生面地為用戶創(chuàng)造新的價(jià)值"之類的問(wèn)題。賺不到錢也許是因?yàn)槲覀兞?xí)以為常的盈利模式已經(jīng)嚴(yán)重老化，而我們卻還在事功半地"擰毛巾"，雖然我們知道毛巾里的水分幾近于無(wú)。這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)新，首先就是要有扔掉"舊毛巾"的勇氣。

近日與蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民在一個(gè)電視節(jié)目里"交鋒"，印象最深的，是蘇寧自我顛覆行業(yè)習(xí)俗和行業(yè)假設(shè)的決心和勇氣。

蘇寧推行線上和線下同價(jià)引來(lái)了大量的質(zhì)疑，"左手搏右手"、"自我拆臺(tái)"、"費(fèi)盡努力把左口袋的錢挪到右口袋"的批評(píng)不絕于耳。即使是對(duì)蘇寧抱同情和理解的人，也對(duì)寧這種近乎自殘的經(jīng)營(yíng)手法大惑不解。經(jīng)過(guò)與孫為民多個(gè)回合的爭(zhēng)辯，本人意識(shí)到，自己之所以覺(jué)得蘇寧的做法荒唐，是因?yàn)樽约菏窃谟靡环N約定俗成的假設(shè)前提來(lái)評(píng)判一種自己相當(dāng)陌生的邏輯，而這種邏輯是蘇寧經(jīng)過(guò)反復(fù)試錯(cuò)后才開悟到的一種零售業(yè)新思維。蘇寧的探索在一個(gè)更深的層次證明，電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售的差別，不是工具層面的差別，而是思維范式層面的差別，沿用傳統(tǒng)零售的思維范式做電子商務(wù)，就像拿著馬鞭駕駛汽車一樣荒唐而不自知。

通過(guò)購(gòu)進(jìn)與售出間的商品價(jià)差來(lái)盈利，是傳統(tǒng)零售鐵律。零售企業(yè)的角色就是渠道，收過(guò)路費(fèi)是其基本的盈利模式。憑著渠道的展示、推廣功能，向生產(chǎn)廠商收取一定的營(yíng)銷費(fèi)用，是零售企業(yè)在銷售之外附屬的盈利模式。

電子零售的初級(jí)形態(tài)沿用了這種銷售為主、營(yíng)銷為輔的盈利模式。由于網(wǎng)上價(jià)格的透明度高，顧客比價(jià)成本低，再加上價(jià)格戰(zhàn)盛行，購(gòu)進(jìn)與售出的價(jià)差趨近于零甚至為負(fù)。這就迫使電商企業(yè)在銷售利潤(rùn)之外另找出路，尋求交叉補(bǔ)償。這是免費(fèi)商業(yè)模式的一種特殊形態(tài)。電商企業(yè)暗中發(fā)力于通過(guò)廣告來(lái)盈利。但廣告的收入到底在多大程度上抵消電商運(yùn)營(yíng)的成本，始終是一個(gè)問(wèn)題。

廣告的盈利潛力有限，迫使電商企業(yè)尋找新的利潤(rùn)區(qū)。事實(shí)上，隨著交易額的上升，電商企業(yè)越來(lái)越找到了感覺(jué)。

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