＜ｐ＞連帶銷售的重要性在于它可以讓我們?cè)诘赇佄恢貌蛔?，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下創(chuàng)造出更好的銷售佳績，即使面對(duì)顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　下面是見福對(duì)影響連單銷售的一系列原因分析：＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。薄】腿说南M(fèi)能力＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。驳赇佇蜗笈c陳列＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。池浧方Y(jié)構(gòu)問題＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。慈藛T問題（①連單意識(shí)薄弱；②自身?xiàng)l件）＜／ｐ＞＜ｐ＞　　那么如何才能提升連帶銷售呢？＜／ｐ＞＜ｐ＞　　一、貨品結(jié)構(gòu)要合理，貨品組合成系列＜／ｐ＞＜ｐ＞　　良好的貨品結(jié)構(gòu)和貨品組合是連帶銷售的首步，如果店鋪貨品結(jié)構(gòu)不合理，不能達(dá)到良好的互配互搭。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　因此抓連帶銷售要從貨品開始考慮以下幾點(diǎn)：＜／ｐ＞＜ｐ＞　　產(chǎn)品線是否完整；＜／ｐ＞＜ｐ＞　　貨品結(jié)構(gòu)是否合理；＜／ｐ＞＜ｐ＞　　貨品類別比例是否恰當(dāng)；＜／ｐ＞＜ｐ＞　　貨品之間的組合能力強(qiáng)不強(qiáng)；＜／ｐ＞＜ｐ＞　　是否能系列化滿足有效生動(dòng)的陳列出樣。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　第二、貨品陳列有重點(diǎn)有系列＜／ｐ＞＜ｐ＞　　１主推貨品重點(diǎn)陳列＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。病★L(fēng)格組合合理，陳列系列化＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。车赇侁柮鎽?yīng)季陳列，色系清晰＜／ｐ＞＜ｐ＞　　第三、導(dǎo)購知識(shí)要配套＜／ｐ＞＜ｐ＞　　對(duì)于終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握服裝的搭配知識(shí)，為聯(lián)帶銷售打好結(jié)實(shí)基礎(chǔ)。這就要求員工在空?qǐng)鰰r(shí)間相互考核、搭配評(píng)點(diǎn)，這樣才能有效地提高終端店鋪銷售人員對(duì)貨品的熟悉程度。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　第四、連帶銷售有方法＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。保B帶銷售的三步曲＜／ｐ＞＜ｐ＞　　大部分導(dǎo)購憑著自己對(duì)搭配的理解為顧客搭配，而適合顧客的搭配才可以促進(jìn)顧客的連帶購買。＜／ｐ＞＜ｐ＞　?、俅_定顧客的需求和興趣。＜／ｐ＞＜ｐ＞　?、诮ㄗh能夠滿足那些需求或者興趣的額外產(chǎn)品，并零售其利益。＜／ｐ＞＜ｐ＞　?、蹖?duì)顧客反映進(jìn)行測(cè)試。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　２．連帶銷售的幾種方法＜／ｐ＞＜ｐ＞　　方法一：尋找互搭互配＜／ｐ＞＜ｐ＞　　方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī)＜／ｐ＞＜ｐ＞　　方法三：新款、主推積極推＜／ｐ＞＜ｐ＞　　方法四：朋友、同伴不忽略＜／ｐ＞＜ｐ＞　　方法五：勤展示多備選＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。常B帶銷售過程中的注意要點(diǎn)＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。保┰阡N售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。玻┒嘟o顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實(shí)惠。＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。常┊?dāng)你向顧客推薦商品時(shí)，永遠(yuǎn)用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動(dòng)的感受，有助于你銷售每一件產(chǎn)品。＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。矗┯肋h(yuǎn)把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當(dāng)你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來滿足顧客的其他需要之前，請(qǐng)給他一個(gè)說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。担┫蝾櫩驼故救a(chǎn)品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，繼續(xù)介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實(shí)現(xiàn)了每一個(gè)存在的銷售機(jī)會(huì)。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機(jī)會(huì)。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　第五、例會(huì)技術(shù)要強(qiáng)化＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。斌w現(xiàn)連單目標(biāo)＜／ｐ＞＜ｐ＞　　例會(huì)要制訂連帶銷售的目標(biāo)（連單），比如連單要達(dá)到２．０以上，并把目標(biāo)落實(shí)到個(gè)人。＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。玻浧分R(shí)定目標(biāo)＜／ｐ＞＜ｐ＞　　例會(huì)中，店長如果需要員工對(duì)店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記５款衣服，并在特定時(shí)間進(jìn)行抽查。＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。常龝?huì)搭配不能少＜／ｐ＞＜ｐ＞　　在例會(huì)過程中，當(dāng)員工介紹主推款時(shí)，要求員工找出多個(gè)搭配款，分享不同搭配的特點(diǎn)和售賣技巧。＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。矗N售情況需總結(jié)＜／ｐ＞＜ｐ＞　　每日、每周、每月銷售分析，肯定成績，找出不足。＜／ｐ＞