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[供應(yīng)]宏圖眾創(chuàng)此場景非彼“場景”
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- 更新日期：2018-03-24 16:13:57
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宏圖眾創(chuàng)此場景非彼“場景”
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其實，除了上述案例之外，還有許多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺都在積極尋求與其他的行業(yè)的跨界合作。“與其他行業(yè)跨界合作對平臺發(fā)展的積極影響主要是能夠獲得更高的市場關(guān)注度”，霍肖樺對《證券日報》記者說道，當前互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品數(shù)量迅速增加，如果P2P平臺依然沿用傳統(tǒng)的金融產(chǎn)品營銷思路，將難以在短時間內(nèi)產(chǎn)生較好宣傳效果，而與其他行業(yè)跨界合作，P2P平臺所面對的競爭對手較少，能夠有效博取市場眼球，從而促進平臺快速發(fā)展。
“P2P行業(yè)發(fā)展成熟后將會進入垂直細分階段，通用型P2P平臺將面臨淘汰加速、行業(yè)大洗牌的危機，而垂直細分型P2P無疑將成為行業(yè)競爭突圍的關(guān)鍵所在?！庇跂|升對《證券日報》記者談道，阿朋貸嘗試跨界合作就是順應(yīng)P2P行業(yè)垂直細分的發(fā)展趨勢，不斷尋求黏性最強用戶，探索最合拍的合作行業(yè)，在擴大用戶群體的同時培植最忠實的用戶人群。
王鳳華與于東升也有著相同的觀點。她對《證券日報》記者表示，跨界既可以增強用戶黏性，還可以借助品牌互動效應(yīng)推廣互聯(lián)網(wǎng)金融生活的理念。“隨著移動技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)金融模式的成熟，獨立于生活場景之外的金融已越來越不符合當下的潮流，跨界已是各大互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的必然選擇”。
此外，在霍肖樺看來，P2P的跨行業(yè)合作亦是其營銷手段之一?！翱缃鐮I銷策略有助于拓寬P2P平臺營銷的受眾人群，并擴大P2P平臺的市場影響力。P2P平臺作為互聯(lián)網(wǎng)金融的重要組成部分，其客戶人群一般偏年輕化，這部分人群比較樂于接受新鮮事物，會對P2P的跨界營銷更為感興趣，P2P平臺進行跨界營銷將獲得較好效果?！?
跨界合作將為未來發(fā)展大趨勢
在談及未來跨界合作方向時，王鳳華對《證券日報》記者透露，金信網(wǎng)未來還將更多與泛用戶行業(yè)開展合作。具體的方向上，一個是與行業(yè)的一線巨頭企業(yè)合作，并力爭做到首例另一個則是選擇在垂直領(lǐng)域發(fā)展勢頭很好，但目前發(fā)展規(guī)模并不大的企業(yè)，讓投資人有更多的“互聯(lián)網(wǎng)+”的新嘗試。
于東升也對《證券日報》記者表示，阿朋貸還將繼續(xù)深化跨界合作，并逐步將場景消費融入進理財產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣和理財習(xí)慣，進而全面提升用戶體驗，為阿朋貸的品牌建設(shè)、口碑建設(shè)提供堅實的后盾。
“從目前情況來看，P2P平臺適合與一些能夠集聚中高收入人群的行業(yè)，以及市場活躍度較高的行業(yè)進行合作，如旅游、影視傳媒、健康管理等行業(yè)”，霍肖樺對《證券日報》記者說道。但同時，他也表示跨界依然存在一定的風(fēng)險。“這種跨界合作存在的風(fēng)險主要是客戶匹配度不高，雖然在這些行業(yè)中，P2P平臺的目標客戶群較多，但是在跨界營銷的場景下，或會影響P2P平臺的專業(yè)性，從而影響客戶轉(zhuǎn)化率。對于平臺本身而言，在跨界營銷過程中需要注重塑造品牌形象，而對于投資者而言，需要在詳細了解P2P平臺背景的情況下再進行投資?！?
不過，有業(yè)內(nèi)人士對《證券日報》記者指出，未來在P2P的發(fā)展中，跨界肯定會越來越多?！耙驗榭缃鐚⒂行U大P2P平臺的營銷范圍，讓P2P平臺的更多潛在客戶能夠獲取相關(guān)信息。此外，P2P平臺還有多元化發(fā)展趨勢，向綜合性理財平臺轉(zhuǎn)型，當前隨著國家對P2P平臺監(jiān)管力度的加強，許多P2P平臺的盈利空間受到擠壓，為了能夠持續(xù)發(fā)展只能在產(chǎn)品上進行多元化發(fā)展?！?
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