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的速度獲得對電子商務(wù)及項目投資的回報。主營業(yè)務(wù)為：微信營銷推廣，微信二次開發(fā)、技


術(shù)主持、運營，微信代運營，電子商務(wù)外包，資源整合營銷，APP開發(fā)、運營等。
筆者結(jié)合這段時間的觀察總結(jié)了微信營銷如何提供電商轉(zhuǎn)化率的幾點看法。


1.電商微信公眾賬號的引粉絕大部分來自于線上的推廣，其中不乏有店鋪的老客戶和新客戶


。筆者認為，做好新老客戶的分類對提高轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。首先，目前微信公眾平臺的功能


有限，而微生活的微信電商平臺還需要一定的合作條件，那么單單使用微信公眾平臺現(xiàn)有的


分組功能，也是能夠做到預(yù)期的效果。舉個例子，在利用自身店鋪或者包裹答謝卡推廣公眾


賬號時，當(dāng)客戶掃描關(guān)注公眾賬號，公眾賬號就可以自動回復(fù)一段文字說明，要求新客戶回


復(fù)“新客戶”字樣獲取促銷信息，老客戶回復(fù)“老客戶”獲取會員優(yōu)惠信息，當(dāng)然得提前設(shè)


置好相應(yīng)的關(guān)鍵詞回復(fù)相應(yīng)的圖文信息。接下來就是實時監(jiān)控公眾平臺的實時消息，針對不


同的回復(fù)將粉絲歸入相應(yīng)的分組。當(dāng)然，添加備注也是必要的，這也能夠方便后期調(diào)整粉絲


的分組。


2.不少賣家在苦惱該推送什么內(nèi)容粉絲，問題還在出在開設(shè)公眾賬號之前沒有定位好。電商


的微信公眾賬號可以分為純粹的營銷號，即類似淘寶的一種分銷推廣渠道。也可以定位為分


享產(chǎn)品內(nèi)容的媒體號，在內(nèi)容中插入購買鏈接。前者做的難度相對于后者來說要相對容易，


而后者則需要不少文案。但是后者的轉(zhuǎn)化率明顯高于前者，畢竟一個赤裸裸的廣告還得考慮


到受眾的需求問題，而目前用戶對廣告普遍都抱有一種排斥的心態(tài)，更別說一個每天只會推


送廣告而沒有絲毫有價值內(nèi)容的公眾號，即便是擁有眾多忠實粉絲的品牌也會遇到粉絲量不


斷減少的問題。南京微信營銷所以，微信做內(nèi)容這一關(guān)是繞不過的，而軟文營銷就可以很好的將產(chǎn)品推廣


揉入文章中，從而提高打開閱讀率、跳轉(zhuǎn)率和轉(zhuǎn)化率。相信不少賣家已經(jīng)會推送圖文并茂的


軟文，但如何控制好軟文字數(shù)，巧妙的將粉絲引導(dǎo)進入下單的wap頁就很考驗技巧。筆者認


為，初期沒有經(jīng)驗的時候可以采用試錯的方式來分析哪種風(fēng)格的軟文效果更好。


3.轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點在于粉絲主動分享內(nèi)容到朋友圈和微群，特別是店鋪搞促銷活動的時候。


以化妝品品類的賣家為例，9.9的包郵試用活動推送給大學(xué)生、白領(lǐng)群體，并且在內(nèi)容中提


示邀請粉絲把活動分享給好友。那么，只要是已經(jīng)下單購買的粉絲進行推薦，那么所帶來的


新客戶下單數(shù)量就取決于該粉絲的微信好友數(shù)，以及該粉絲在圈子內(nèi)的影響力。一般而言，


朋友之間的這種分享轉(zhuǎn)化率都很高，特別是一傳一、十傳百之后，能夠形成一個不斷擴散的


效果。因此，賣家也可以考慮跟草根達人合作，利用他們在圈子里面的影響力，足夠數(shù)量的


活躍好友來達到口碑營銷的目的。前面提及的針對群體推廣，可以參考第一點的分組管理，


也可以在被關(guān)注自動回復(fù)中提示用戶回復(fù)自己的年齡、工作等信息。當(dāng)然不同公眾賬號略有


區(qū)別，靈活應(yīng)用就可以玩轉(zhuǎn)微信營銷。


4.使用微信接口應(yīng)用可以方便推廣，特別是現(xiàn)在有不少針對淘寶開發(fā)的應(yīng)用，對改善用戶的


閱讀體驗和引導(dǎo)下單效果不錯。如果是為了監(jiān)控所推送內(nèi)容的打開率、跳轉(zhuǎn)率的數(shù)據(jù)，則可


以自建wap網(wǎng)站或3G網(wǎng)站，以html5語言搭建的網(wǎng)站能夠自適應(yīng)屏幕尺寸大小，排版效果不錯


。


淺略分享了幾點看法，筆者認為微信將成為移動電商一大流量入口，而且每一個流量的價值


都遠遠高于現(xiàn)有的推廣渠道。如何利用微信營銷提高電商的轉(zhuǎn)化率，除了以前提到的幾點之


外，賣家可以在實際操作中不斷摸索，不斷改進，唯有適合自己的才是最好的。