智能手機(jī)的普及導(dǎo)致現(xiàn)在的APP是越來(lái)越多，推廣也是越來(lái)越難，很多業(yè)內(nèi)朋友經(jīng)常問(wèn)我，做了一個(gè)什么類型的APP，請(qǐng)問(wèn)要怎么推廣啊，或者有時(shí)候是行業(yè)新手剛?cè)肼殻矔?huì)問(wèn)一下APP推廣的事情，公司新出了一款A(yù)PP怎么推廣啊……問(wèn)這樣的問(wèn)題比較多，一般我都會(huì)仔細(xì)問(wèn)問(wèn)APP的類型和功用情況，然后給對(duì)方提出建設(shè)性的意見(jiàn)。今天我把這個(gè)推廣前的思路寫下來(lái)，分享給更多的行業(yè)朋友，希望對(duì)大家有幫助。 

APP是干嘛的
  一個(gè)做推廣的，拿到一個(gè)APP，首先應(yīng)該了解這個(gè)APP是干嘛的，這個(gè)問(wèn)題不是思考了一段時(shí)間知道的，而是要在3秒之內(nèi)能回答出來(lái)的。正如一個(gè)人拿了個(gè)碗，別人就知道是盛飯的，拿個(gè)杯子就是想喝水的，拽了一把不長(zhǎng)不短的手紙，就知道是上廁所用的……生活中的很多物品都是只有一個(gè)最簡(jiǎn)單的功能，最多不會(huì)超過(guò)三個(gè)功能，而且只有一個(gè)核心功能是眾人皆知的，而這個(gè)眾人皆知的功能就是剛需，炒鍋的核心作用就是炒菜的，無(wú)論男女老少只要看到就明白，這個(gè)就是炒鍋的核心功能點(diǎn)。
同樣，APP也一樣，如果接手一個(gè)APP，無(wú)論從名字，還是從體驗(yàn)，半天你都不明白它是干嘛的，那說(shuō)明這個(gè)APP肯定沒(méi)有前途。你看下微信的核心功能是什么，就是聊天，把聊天菜單放在最前面，搜狗輸入法的核心功能就是打字，這些APP的核心功能只要你打開(kāi)玩了一會(huì)立馬知道干嘛的。所以，接手一個(gè)APP，你需要在最短的時(shí)間內(nèi)弄明這個(gè)APP是干嘛的，它的核心功能是干嘛的，剛看了一下一個(gè)APP市場(chǎng)的應(yīng)用排行榜，發(fā)現(xiàn)排在最前面的是那些帶有明顯字眼的APP應(yīng)用，比如某地圖、某音樂(lè)、某視頻等等，一看就知道是干嘛的，對(duì)于一個(gè)小白用戶來(lái)說(shuō)，因?yàn)橹灰戳艘幌旅?，就立馬知道下那個(gè)。
    
用戶是誰(shuí)
  知道了APP是干嘛的之后，才能知道APP的用戶是誰(shuí)。比如有個(gè)電信的朋友做的APP叫翼起學(xué)，核心功能就是方便學(xué)生找家教，方便家長(zhǎng)找學(xué)生，那么很明顯，這類APP用戶是學(xué)生和家長(zhǎng)，通過(guò)對(duì)特定家長(zhǎng)和特定學(xué)生的分析，得出一般大學(xué)生找家教的比較多，小學(xué)生父母找培訓(xùn)的比較多，這樣對(duì)APP的用戶群進(jìn)行仔細(xì)的群體特征分析，比如可以去尋找找家教學(xué)生的調(diào)查報(bào)告，或者關(guān)于小學(xué)生培訓(xùn)的報(bào)告，來(lái)分析這類用戶的消費(fèi)能力，群體特征，還有日常需求，進(jìn)而更好的改進(jìn)產(chǎn)品，滿足用戶的需求，同時(shí)還可以為前期的市場(chǎng)推廣提供參考。就像知道了腳是多大的，買鞋的時(shí)候才能買到最舒服的鞋子一樣，知道了自身的膚色是如何的，才能知道搭配什么顏色的衣服最漂亮。正所謂，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
用戶在哪里
  當(dāng)知道了用戶是誰(shuí)，方便你制定符合用戶群體特征的方法，當(dāng)你了有了方法，你還應(yīng)該知道你的用戶在哪里，知道了用戶在哪里，你才能有的放矢，進(jìn)而撰寫更加有效的營(yíng)銷策略。比如上次一個(gè)朋友和我說(shuō)，他們出了一個(gè)汽車智能導(dǎo)航，不僅可以導(dǎo)航，而且還有很多方便卡車司機(jī)的功能，那么這樣的APP用戶就是卡車司機(jī)和生產(chǎn)卡車的地方——卡車制造廠。為什么會(huì)是如此，因?yàn)橐环矫妫呀?jīng)有卡車的司機(jī)需要，一方面汽車制造商也需要。司機(jī)在哪里，汽車制造商在哪里，然后找到大量的汽車制造商和汽車站，可以和汽車站管理處的人和汽車制造商合作。通過(guò)不斷地分析和挖掘，才能讓推廣策略發(fā)揮到最大化，做到百發(fā)百中。
所以，推廣一個(gè)APP之前，一定要做個(gè)前期的產(chǎn)品分析，用戶調(diào)研，和定位，然后有步驟，有計(jì)劃的，有策略的進(jìn)行APP推廣，進(jìn)而做到推廣戰(zhàn)略上的勝利，做到彈無(wú)虛發(fā)。
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