合作，眾人拾柴火焰高

　　在商戰(zhàn)中，合作的作用非常重要，- -個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)暮献骰锇槭浅晒Φ囊话耄咧g的團(tuán)結(jié)互助更可以揚(yáng)長(zhǎng)避短,增大雙方力量。但是并非所有的人都值得我們?nèi)ズ献魅F(tuán)結(jié),并非所有的團(tuán)結(jié)合作都會(huì)成為我們成功的基石。

　　現(xiàn)實(shí)生活中，真正的團(tuán)結(jié)伙伴有時(shí)是很難找到的。所以，這就需要我們能夠掌握正確選擇合作伙伴的原則。

　　為共同的目標(biāo)奮斗

　　找到有用的人才做幫手，對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功非常重要。但是擁有人才之后,能否將人才在組織內(nèi)進(jìn)行協(xié)作和使用，則更加重要,這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者找到- -個(gè)能凝聚人心的目標(biāo)。

　　阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，從杭州到北京，幾經(jīng)失敗，有個(gè)18人的團(tuán)隊(duì)不離不棄。后來(lái)連創(chuàng)建阿里巴巴的50萬(wàn)元人民幣啟動(dòng)資金，也是這18個(gè)人-起湊出來(lái)的。

　　他是怎么做到的呢?馬云這樣說(shuō):“不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活,共同努力，團(tuán)結(jié)在一-個(gè)共同的目標(biāo)下面,就要比團(tuán)結(jié)在一-個(gè)企業(yè)家底下容易得多。所以首先要說(shuō)服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來(lái)為你干活。”

　　案例:成于眾手的蘋(píng)果電腦公司

　　二十多年以前，喬布和沃茲是在同學(xué)的一家車庫(kù)里結(jié)識(shí)的，當(dāng)時(shí)他們都是中學(xué)生。這兩個(gè)電腦迷想要-臺(tái)“8800”，可是一時(shí)又湊不起錢， 于是決定自己動(dòng)手裝。喬布和沃茲賣掉了自己的一-些東西，湊起錢準(zhǔn)備裝100套“蘋(píng)果-1”計(jì)算機(jī)板，然后每臺(tái)售價(jià)50美元，可賺2200美元，正好夠他們的本錢。“蘋(píng)果- I”是沃茲設(shè)計(jì)的，目的是降低成本。

　　喬布拿著樣品到當(dāng)?shù)氐碾娔X商店去兜售,這家商店只訂了50臺(tái)。他們說(shuō)，社會(huì)上大部分人不是想買散裝件，而是想買整機(jī)。這給了喬布最重要的市場(chǎng)信息,但當(dāng)時(shí)喬布仍無(wú)意做企業(yè)家。

　　不過(guò)，這家商店的經(jīng)營(yíng)者卻是個(gè)有心人。為了敦促喬布去設(shè)計(jì)制作微電腦整機(jī),便把“蘋(píng)果- I”故意裝在了-只粗糙不堪看起來(lái)很沒(méi)有檔次的木頭盒里。當(dāng)喬布再次到這家商店去的時(shí)候，他們就給設(shè)計(jì)者喬布展示出了帶有木頭外殼的“蘋(píng)果- I”,這促使喬布下決心去設(shè)計(jì)制作美觀的外殼。喬布和沃茲終于決定設(shè)計(jì)、生產(chǎn)完整的微電腦了,這就是后來(lái)著名的“蘋(píng)果- I”。

　　喬布和沃茲原來(lái)都是技術(shù)人員,當(dāng)他們決定自2開(kāi)公司后，首要的問(wèn)題是籌措資金。這時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家開(kāi)始光顧這兩位年輕人了。來(lái)光顧的第一-位是唐 .瓦倫丁，他是喬布和沃茲的老板介紹過(guò)來(lái)的。瓦倫丁來(lái)到喬布家后，看到喬布穿著牛仔褲，散著鞋帶,留著披肩長(zhǎng)發(fā)，蓄著-臉大胡子 ，怎么看都不像是一-位創(chuàng)業(yè)者的樣子。

　　瓦倫丁先生覺(jué)得不妥，終于未敢問(wèn)津,而把喬布和沃茲介紹給了另外一位企業(yè)家--英特爾公司的前市場(chǎng)部經(jīng)理馬克庫(kù)拉。這是- -位精明練達(dá)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家，對(duì)微型電腦業(yè)務(wù)十分精通。這位38歲的富翁來(lái)到喬布的車庫(kù)里，仔細(xì)詢問(wèn)并實(shí)地考察了“蘋(píng)果”的樣機(jī)，提了-大堆問(wèn)題。最后問(wèn)起了關(guān)于“蘋(píng)果”電腦的商業(yè)計(jì)劃。喬布和沃茲對(duì)買賣-竅不通，兩人當(dāng)時(shí)面面相覷，說(shuō)不出一-句話來(lái)。

　　可是馬克庫(kù)拉獨(dú)具慧眼，看出了這兩個(gè)小伙是不會(huì)讓他失望的，于是他告訴喬布和沃茲,一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃是吸引風(fēng)險(xiǎn)資本所必需的。此后，馬克庫(kù)拉給他們倆上了　兩星期的管理課，他們?nèi)齻€(gè)人日夜工作,制訂了-項(xiàng)“蘋(píng)果”電腦的研制生產(chǎn)計(jì)劃。馬克庫(kù)拉首先將自己的9萬(wàn)美元先期投入，又幫助喬布和沃茲從銀行取得了25萬(wàn)美元的信貸。

　　接著,他們?nèi)齻€(gè)人又帶著計(jì)劃去馬克庫(kù)拉熟識(shí)的風(fēng)險(xiǎn)投資家那兒去游說(shuō)，吸引了另外60萬(wàn)美元的資金。至此,蘋(píng)果公司吸引了接近100萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)資本。他們聘請(qǐng)了33歲的邁克爾.斯科特當(dāng)經(jīng)理,因?yàn)樗煜ぜ呻娐飞a(chǎn)技術(shù)。馬克庫(kù)拉、喬布任正副董事長(zhǎng)，沃茲任研究發(fā)展部副經(jīng)理，蘋(píng)果微電腦公司就這樣正式開(kāi)張，走上了它飛速發(fā)展的道路。

　　案例分析:喬布和沃茲，以及商人唐.瓦倫丁，再到后來(lái)的馬克庫(kù)拉，這些人之所以能夠成功，就是因?yàn)樗麄兿嗷F(tuán)結(jié)、合作與溝通的結(jié)果。如果喬布和沃茲沒(méi)有遇到馬克庫(kù)拉，不僅沒(méi)有他們后來(lái)的成功創(chuàng)業(yè)，包括微　電腦的歷史恐:怕都要重寫(xiě)了。

　　如果他們?cè)谙嘤龊?并沒(méi)有想到要團(tuán)結(jié)起來(lái),那他們中任何一一個(gè)人都不可能有后面的偉大成就。正是由于他們之間的精誠(chéng)合作，為他們建立了通往成功之路的基石。

　　我們用物理學(xué)上的力學(xué)原理估個(gè)簡(jiǎn)單的比喻:如果許多力共同作用于一一個(gè)物體上,假如這些力的作用方向是一致的， 那么這個(gè)物體就會(huì)沿著共同的力作用的方向;如果這些力的方向不一致,那樣力就會(huì)相互抵消，這樣集體的力量就因內(nèi)耗的產(chǎn)生而不如個(gè)體的力量。

　　可是大家怎樣才知道自己的力朝哪個(gè)方向作用呢?這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)目標(biāo)來(lái)指引。所以，創(chuàng)業(yè)者必須要有-個(gè)清晰的發(fā)展思路和一一個(gè)可以預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，才能把眾多合作者團(tuán)體起來(lái)。

　　文章摘抄于：《創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)全書(shū)》作者：趙凡禹

　　版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們

　　聲明：轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝。