相互信任是合作基石

　　比爾.蓋茨曾經(jīng)這樣說(shuō): “在我的事業(yè)中，我不得不說(shuō)我最重要的經(jīng)營(yíng)決策是必須挑選人才，擁有一個(gè)完全信任的人， 一個(gè)可以委以重任的人，一個(gè)為你分擔(dān)憂愁的人。”

　　可見，選擇-一個(gè)可以完全信任的人是多么重要建設(shè)-一個(gè)具有凝聚力并且高效的團(tuán)隊(duì)，第-一個(gè)且最為重要的一 一個(gè)步驟，就是建立信任。這不是任何種類的信任,而是堅(jiān)實(shí)的以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任。

　　這意味著一個(gè)有凝聚力的、 高效的團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)自如地、迅速地、心平氣和地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤、弱點(diǎn)、失敗、求助。他們還要樂于認(rèn)可別人的長(zhǎng)處，即使這些長(zhǎng)處超過了自己。

　　在理論上，或在幼兒園里,這并不很困難。但當(dāng)-一個(gè)創(chuàng)業(yè)者面對(duì)著-群有成就的、 驕傲的、有才干的合作伙伴時(shí)，讓他們解除戒備、甘冒喪失職務(wù)權(quán)力的風(fēng)險(xiǎn)，是一一個(gè)極其困難的挑戰(zhàn)。而唯- -能夠發(fā)動(dòng)他們的辦法， 就是創(chuàng)業(yè)者本人率先做出榜樣。

　　那么，以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任在實(shí)際行為中到底是什么樣的?像團(tuán)隊(duì)成員之間彼此說(shuō)出“我辦砸了”、“我錯(cuò)了”、“ 我需要幫助”、“我很抱歉”、“你在這方面比我強(qiáng)”這樣的話,就是明顯的特征。以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任是不可或缺的，離開它，-個(gè)團(tuán)隊(duì)很容易分崩離析。這一點(diǎn)， 是擁有創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)者一定要謹(jǐn)記的。

　　案例:相信對(duì)方才能精誠(chéng)合作

　　韓國(guó)人尚學(xué)錄是日本一家企業(yè)的業(yè)務(wù)員 ,他并沒有什么學(xué)歷和資金，但他有善于企劃的能力。有一天，他接到從西德寄來(lái)的商品目錄,其中有一種新開發(fā)上市的羊毛紡織機(jī)器。對(duì)于新機(jī)械他比別人內(nèi)行,直覺告訴他這是一個(gè)良機(jī)。他立即詳細(xì)調(diào)查了日本的羊毛紡織機(jī)器,根據(jù)調(diào)查結(jié)果他了解到,如果應(yīng)用這種新機(jī)器，生產(chǎn)成本大約可以降低三分之二，而且生產(chǎn)效益可以成倍增長(zhǎng)。

　　但是，他并沒有向日本人推銷這種機(jī)器，而是帶著這項(xiàng)新產(chǎn)品的目錄和經(jīng)營(yíng)紡織工廠的新構(gòu)想，去找住在日本的- -位韓裔富翁林伯熊先生。林先生對(duì)紡織業(yè)一竅不通，但看過尚學(xué)錄的企劃說(shuō)明之后，他感到這是一-個(gè)不錯(cuò)的主意，覺得這個(gè)年輕人可以信任，于是他立即同意開一家紡織工廠，從西德進(jìn)口四部機(jī)器,并請(qǐng)尚學(xué)錄當(dāng)總經(jīng)理。尚學(xué)錄從原來(lái)默默無(wú)聞的業(yè)務(wù)員，搖身-變成為一 家大工廠 的經(jīng)營(yíng)者，而林先生的財(cái)富值也迅速增長(zhǎng)。

　　案例分析:合作可以讓我們更好地生活、更有效地工作、投入同樣的精力卻獲得更大的成功，但合作這種精神源于信任。在現(xiàn)代社會(huì)，“信任” 已經(jīng)成為-種社會(huì)交換資源，你信任別人，對(duì)方才會(huì)對(duì)你信任。

　　在這個(gè)信任危機(jī)的時(shí)代，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的你，如果肯相信別人，給別人一-個(gè)機(jī)會(huì)，也是在給自己-個(gè)發(fā)展壯大的機(jī)會(huì) 。

　　戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)友，只有放心把自己的后背交給同伴，才能直面敵人的進(jìn)攻。創(chuàng)業(yè)也是一-樣， 如果事事親力親為,哪怕是諸葛孔明再世,最后也逃不過活活累死的下場(chǎng)。既然必須要合作，何不選擇信任同伴，把精力放在應(yīng)付對(duì)手身上呢?

　　創(chuàng)業(yè)者如果想要與合作伙伴建立相互信任的關(guān)系,首先要做到以誠(chéng)相待。有些人認(rèn)為迎合就能贏得信任，可那只會(huì)讓人覺得虛偽，倒不如坦陳己見。另外，在贏得別人信任的同時(shí),要多看看別人的長(zhǎng)處，相信他們有能力完成工作，這樣才能形成良性循環(huán)。

　　文章摘抄于：《創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)全書》作者：趙凡禹

　　版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們

　　聲明：轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝。