“我之所以介入擔(dān)保行業(yè)，主要是想為會員服務(wù)?！庇浾呙媲暗奶兆恿稚駪B(tài)從容而謙和，少有商人的急噪和功利。

    記者看他遞過來的名片，也是把“石家莊市縉云商會會長和浙南商會副會長”的身份寫在前面，然后才是“河北融和盛世擔(dān)保有限公司石家莊分公司總經(jīng)理”。

    據(jù)他介紹，目前，在石家莊的浙商已經(jīng)超過10萬人，這些浙商大多從事商貿(mào)批發(fā)行業(yè)，經(jīng)常會遇到資金周轉(zhuǎn)困難。而通過銀行進(jìn)行資本信貸，手續(xù)嚴(yán)格、程序繁雜，額度要求高，往往受到條件限制。通過當(dāng)?shù)負(fù)?dān)保公司短期融資，又因?yàn)閷Ψ讲幌嘈呕虿涣私膺@些浙商的資信，而過多地調(diào)研，以致于延遲放款而貽誤商機(jī)?！昂尾蛔约撼闪?dān)保公司，為會員提供便利的融資服務(wù)呢？”陶子林抓住河北融和盛世擔(dān)保有限公司擴(kuò)大市場之機(jī)，投資1000萬元成立了該公司的石家莊分公司。

    “銀行做不了的，我們來做，只要會員有需求，我們就給予方便。”陶子林說。他的擔(dān)保公司是與銀行合作，并在銀行規(guī)范的條件下，以自身的資信和資本抵押幫助商戶進(jìn)行小額擔(dān)保融貸業(yè)務(wù)。相對于銀行借貸程序的繁雜，他的擔(dān)保公司更靈活、便捷和人性化。“同等的業(yè)務(wù)，我們辦理比銀行手續(xù)更簡單，貸款人只要簽個字，就不用再操心后續(xù)操作問題。我們與銀行有很好的合作關(guān)系，而且每件事都有專人去做，速度很快，一般三四天就可以辦下來。”

    不僅如此，他的擔(dān)保公司還可以做一些特殊業(yè)務(wù)。比如，會員買80萬元的房子，首付50%就是40萬元，貸款人可以從銀行貸到50%的款，另外需要自己支付的那50%的款，他也可以幫忙從銀行貸到。對村證房，銀行不給貸款，通過他的公司，客戶卻照樣能獲得貸款。他還可以無抵押只憑借款人或擔(dān)保人的信譽(yù)放款。

    貸款是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，銀行為了規(guī)避高風(fēng)險，總在不斷抬高門檻，大力收縮貸款規(guī)模，陶子林何以敢如此擔(dān)風(fēng)險呢？“我們會員之間都知根知底，熟門熟路。我對他們的誠信情況比較了解，資產(chǎn)比較了解。誰誠信借給誰，誰能還錢借給誰，風(fēng)險自然就很小了?！碧兆恿痔寡?，這也是他做好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的最大“資本”。

    其實(shí)，作為首家與中國銀行合作的民營信貸組織，河北融和盛世擔(dān)保有限公司已經(jīng)有了成功實(shí)踐。中行曾與其專門推出了一項(xiàng)名為“融易貸”的個人融資產(chǎn)品，手續(xù)簡便、快捷、金額適中、額度可循環(huán)使用，不僅拓寬了銀行的融貸領(lǐng)域，也大大降低了國有資本的信貸風(fēng)險。使國家銀行、擔(dān)保公司以及貸款商戶多重受益。這也讓陶子林很看好自己的擔(dān)保公司。

    “我算過一筆賬，河北省的浙商人數(shù)大概有36萬人，我們僅石家莊會員就2000多人，不少老板其實(shí)還是很有實(shí)力的，如果我們想做個大項(xiàng)目，召集會員，每個人都可以投個100萬、200萬的，我們就可以集中力量辦大事，為會員創(chuàng)造更多的效益。”陶子林對做好擔(dān)保公司和服務(wù)好商會信心滿滿。