為什么企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年下滑、利潤(rùn)一減再減？為什么企業(yè)銷(xiāo)售額不增加而銷(xiāo)售費(fèi)用卻不斷增加？企業(yè)銷(xiāo)售模式如此落后如何適應(yīng)新市場(chǎng)、新對(duì)手？老板又如何擺脫企業(yè)80%的銷(xiāo)售額被20%的銷(xiāo)售人員掌握的困局？那你就必須掌握新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的真諦！

快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的導(dǎo)航系統(tǒng)

——《銷(xiāo)售體系落地與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)落地操作步驟》
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是銷(xiāo)售體系制造出來(lái)的，銷(xiāo)售的技能技巧是訓(xùn)練出來(lái)的，銷(xiāo)售的激勵(lì)機(jī)制、考核體系及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系是老板搭建起來(lái)的，只有這樣才能讓企業(yè)走出能人銷(xiāo)售時(shí)代，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)！
那你的團(tuán)隊(duì)為什么賣(mài)不出產(chǎn)品，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，金融危機(jī)下更是虧本、停產(chǎn)、甚至倒閉，核心就是銷(xiāo)售人員沒(méi)有掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的新手段、新方法，主要包括以下四個(gè)方面：
    一、銷(xiāo)售人員的心理缺陷是決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的核心原因，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)就是談判。
不經(jīng)過(guò)心智資源培訓(xùn)就讓銷(xiāo)售人員直接跑市場(chǎng)、見(jiàn)客戶，就如同讓一群剛上幼兒園的孩子去銷(xiāo)售你的產(chǎn)品一樣，他們不懂產(chǎn)品、不懂客戶心理、更不懂談判，那么如何來(lái)經(jīng)營(yíng)客戶的那顆心，如何實(shí)現(xiàn)把產(chǎn)品變成錢(qián)的這個(gè)過(guò)程。
每個(gè)銷(xiāo)售人員都存在各種各樣的心理障礙，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司沒(méi)信心就會(huì)在銷(xiāo)售人員的臉上刻著“心里沒(méi)底”，導(dǎo)致讓客戶抓住銷(xiāo)售人員的心理，無(wú)法征服客戶；
2.認(rèn)為是市場(chǎng)淡季，金融危機(jī)等原因，銷(xiāo)售額下滑是正常的，殊不知只有淡季的思想而沒(méi)有淡季的市場(chǎng)；
3.害怕被客戶拒絕，銷(xiāo)售人員不敢給客戶打電話、不敢拜訪客戶、更不敢締結(jié)成交，導(dǎo)致客戶一個(gè)個(gè)都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走；
4.銷(xiāo)售人員在客戶拒絕后就一蹶不振，在其內(nèi)心形成巨大的心理陰影，不知如何解脫等等！
 企業(yè)銷(xiāo)售人員眾多的心理障礙，直接導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)能力擴(kuò)大后而銷(xiāo)售人員打不開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)、銷(xiāo)售人員離職率高、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年下滑等，長(zhǎng)此以往，企業(yè)將會(huì)承受滅頂之災(zāi)！
作為老板，解決銷(xiāo)售問(wèn)題必先解決銷(xiāo)售人員的18種心理障礙。每種心理障礙都會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不同的影響，企業(yè)只有將心理障礙變成訓(xùn)練科目，通過(guò)心理訓(xùn)練讓銷(xiāo)售人員逐項(xiàng)克服心理障礙，才能在市場(chǎng)中所向披靡。
    二、銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制與考核體系單一，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員都坐以待“幣”，坐享其成。
銷(xiāo)售人員如果沒(méi)有激勵(lì)機(jī)制與考核體系，就像汽車(chē)沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)、設(shè)備沒(méi)有通電、手表沒(méi)有電池一樣缺少動(dòng)力之源。人也是一樣，沒(méi)有動(dòng)力就沒(méi)有積極性、主動(dòng)性，更談不上為自己工作了。企業(yè)如果不給銷(xiāo)售人員注入激勵(lì)機(jī)制與考核體系，銷(xiāo)售人員就會(huì)當(dāng)一天和尚撞一天鐘，撥一撥動(dòng)一動(dòng)整個(gè)企業(yè)就是一潭死水。
目前生產(chǎn)型企業(yè)的銷(xiāo)售人員分以下幾種：第一種銷(xiāo)售人員就是全部在企業(yè)內(nèi)部接聽(tīng)客戶電話、聯(lián)系物流發(fā)貨、處理產(chǎn)品退貨等工作，其余時(shí)間就是在網(wǎng)上“神游”了。這種銷(xiāo)售模式是典型的坐以待“幣”、守株待兔式銷(xiāo)售，必將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)所淘汰；第二種銷(xiāo)售人員整天跑市場(chǎng)、跑客戶，公司花費(fèi)了大量的銷(xiāo)售費(fèi)用，為交通與酒店做出了“巨大貢獻(xiàn)”，但卻沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)客戶、帶來(lái)訂單、帶來(lái)利潤(rùn)?。?！更有的企業(yè)直接以類(lèi)似于“承包”的方式將企業(yè)銷(xiāo)售交給了幾個(gè)業(yè)務(wù)員或其他公司，豈不是把自己企業(yè)的命脈交給了別人，這些人如果哪天不高興跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，企業(yè)必死無(wú)疑！
企業(yè)要想擺脫上述困局：
第一必須通過(guò)建立系統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，包括銷(xiāo)售方式、渠道、程序與操作規(guī)則，快速打造出企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
第二設(shè)立企業(yè)科學(xué)的對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制與PK機(jī)制，讓銷(xiāo)售人員在企業(yè)工作的各項(xiàng)職責(zé)中，工作過(guò)程中事事PK、處處PK，將比、學(xué)、趕、幫、超文化落實(shí)到每個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)人，快速激活所有銷(xiāo)售人員，讓其迅速?gòu)暮细褡呦騼?yōu)秀。   
第三在銷(xiāo)售部門(mén)注入科學(xué)的考核，將銷(xiāo)售模式的各個(gè)點(diǎn)、各個(gè)激勵(lì)機(jī)制與PK機(jī)制通過(guò)考核落實(shí)到每個(gè)人。
企業(yè)如果做到以上三項(xiàng)，將迅速打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，瞬時(shí)快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，解決老板心痛！

三、銷(xiāo)售人員不懂銷(xiāo)售知識(shí)與銷(xiāo)售技術(shù)跑市場(chǎng)就是在槍斃客戶，就是讓不會(huì)開(kāi)槍的士兵上戰(zhàn)場(chǎng)。
 銷(xiāo)售人員是制造出來(lái)的，但我們?nèi)绾伟岩粋€(gè)普通員工快速制造成一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，如何快速打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。作為老板必須做出快速培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的職責(zé)程序與規(guī)則體系，否則企業(yè)銷(xiāo)售人員就不懂產(chǎn)品知識(shí)與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、不知如何開(kāi)發(fā)新客戶、不知如何維護(hù)老客戶、不知如何解答客戶疑問(wèn)、不知如何進(jìn)行銷(xiāo)售談判、預(yù)約與拜訪、不知如何進(jìn)行締結(jié)成交、更不懂如何經(jīng)營(yíng)客戶的那顆心，那么你的銷(xiāo)售人員憑什么、靠什么把產(chǎn)品賣(mài)給客戶？？？
作為銷(xiāo)售人員必須擁有眾多“銷(xiāo)售武器”，因?yàn)槭袌?chǎng)在變、客戶在變，而我們的銷(xiāo)售模式還是幾十年前的那一套必將被淘汰出局。所以對(duì)于不同客戶要交叉使用各種“銷(xiāo)售武器”，不斷總結(jié)產(chǎn)品知識(shí)與賣(mài)點(diǎn)提高自身銷(xiāo)售能力。充分利用短信營(yíng)銷(xiāo)、報(bào)紙營(yíng)銷(xiāo)來(lái)經(jīng)營(yíng)客戶的心、維護(hù)老客戶；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)上建立一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)；通過(guò)電話不斷的開(kāi)發(fā)、核實(shí)、預(yù)約新客戶；通過(guò)拜訪與客戶進(jìn)行深度交流并締結(jié)成交、客戶轉(zhuǎn)介紹等。銷(xiāo)售人員如果能夠熟練運(yùn)用銷(xiāo)售的“7種武器”，不僅能快速提高銷(xiāo)售技能技巧，快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還能為公司節(jié)約大量的銷(xiāo)售費(fèi)用。
四、杜絕企業(yè)“墓碑式”網(wǎng)站，建立健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系，開(kāi)辟企業(yè)的第二銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)。
不做電子商務(wù)企業(yè)將無(wú)商可務(wù)是對(duì)未來(lái)5年企業(yè)生死存亡的最好詮釋?；ヂ?lián)網(wǎng)將讓你賣(mài)出所有的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也能讓你采購(gòu)到所有的產(chǎn)品和服務(wù)，但關(guān)鍵看誰(shuí)能搶先抓住這個(gè)機(jī)遇。10年前我們非常熟悉的“柯達(dá)”、“富士”膠卷因?yàn)閿?shù)字照相技術(shù)的革命正在慢慢從我們的記憶里淡化，今天互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方式革命也必將讓很多行業(yè)的龍頭企業(yè)重新進(jìn)行洗牌。
可是在百度、谷歌等搜索引擎中輸入您的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號(hào)能找到你的企業(yè)嗎？能找到你的產(chǎn)品嗎？那么你的產(chǎn)品未來(lái)能夠賣(mài)給誰(shuí)？？？
仔細(xì)查看一下自己公司的網(wǎng)站是