生產(chǎn)制造業(yè)如何才能產(chǎn)銷兩旺？如何才能點燃銷售淡季？如何讓企業(yè)不只依賴于銷售精英？如何讓銷售由守株待兔變成主動出擊？


凝聚利企業(yè)經(jīng)營管理模式


                                                                                          —《快速制造銷售精英的生產(chǎn)線》
 
您的企業(yè)是否存在以下狀況：
頭大：           
老板是企業(yè)的最大銷售人員，長期奔波于市場，掌握企業(yè)絕大部分客戶，忙的焦頭爛額，連思考學習的時間都沒有，更顧不上企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、監(jiān)督管理、團隊建設，致使企業(yè)管理混亂，銷售額高，利潤卻嚴重縮水。
腰疼：
一、銷售經(jīng)理成為核心銷售精英，卻不能有效的復制銷售團隊。正如一場球賽的勝利不僅取決于每位球員的配合，團隊的合作，更重要的是需要一個優(yōu)秀的教練。
二、企業(yè)銷售精英掌握企業(yè)大部分客戶資源，致使企業(yè)的命脈掌握在個別人手中，成為“挾持”老板的工具。當私欲得不到滿足時，往往造成鳥飛巢破，企業(yè)短時間內(nèi)銷售額大幅度降低。
腳輕：
銷售人員不懂營銷，傳統(tǒng)方式的拉關系、跑業(yè)務、陌生拜訪，沒有有效的銷售工具、技能技巧，致使每天疲于奔命，卻業(yè)績平平，更嚴重的是不僅謀殺了大量的目標客戶，也造成了企業(yè)資金上的浪費。
綜上所述：
企業(yè)失敗的第一主因不是管理的問題，不是產(chǎn)品的問題，不是定價的問題，甚至不一定是營銷策略的問題，而是缺乏團隊作戰(zhàn)及銷售能力！總而言之，銷售是企業(yè)的生命線，那么企業(yè)如何快速打造合格的精英團隊呢？？？
【課程受益】


 

一、營銷機制：
1.什么叫營銷機制及作用？
2.企業(yè)在營銷機制上存在的問題是什么？如何制造長久的“勢”？
3.企業(yè)如何設定銷售團隊的激勵機制及案例分析？
4.企業(yè)如何設計銷售人員薪酬體系及案例分析？
二、銷售團隊的組建 & 銷售團隊的運作：
1.如何組建銷售團隊及銷售團隊的作用？



2.銷售績效管理



（1）什么叫績效管理及作用？



（2）績效管理的操作工具、方法及案例分析？



（3）如何用績效管理監(jiān)督、考核銷售人員及案例分析？



三、銷售工具：



1.四種客戶



（1）企業(yè)存在哪四種客戶？



（2）四種客戶的定義及作用？
（3）如何開發(fā)、維護四種客戶？
2.四種武器
（1）四種武器的概念及作用？
 
（2）四種武器的操作方法、步驟及案例分析？




（3）四種武器針對每種客戶的操作方法及案例分析？




四、現(xiàn)場操作運用：



1.凝聚利首席咨詢師和咨詢師對各企業(yè)進行針對性指導。



2.各企業(yè)實際操作、情景模擬。




3.盧萬通導師對各企業(yè)操作進行點評和指導。




4.盧萬通導師對各企業(yè)考核和評比。
 



【凝聚利企業(yè)管理模式起源】
     博學多識的著名學者，經(jīng)驗豐富的實戰(zhàn)家盧萬通博士經(jīng)過20年的潛心研究和刻苦實踐，匯集了世界500強和中國500強企業(yè)最先進的管理經(jīng)驗，借鑒全球頂尖企業(yè)的實用管理工具，并在國內(nèi)眾多企業(yè)進行過全方位的臨床實驗，去偽存真，提煉出一套符合中國本土企業(yè)特色且針對中國民營企業(yè)行之有效的凝聚利企業(yè)管理模式 ——六套課程體系，幫助更多企業(yè)凝聚人心、倍增利潤?。?br />【主訓導師盧萬通博士】    
 盧萬通  香港時代光華商學院執(zhí)行院長、凝聚利經(jīng)營管理模式創(chuàng)始人、企管博士、著名管理學教授。分之合經(jīng)營模式創(chuàng)始人，中國績效考核第一人；第一屆至第八屆《中國優(yōu)秀