本廠產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價(jià)格合理，尺寸標(biāo)準(zhǔn)，線條流暢，體型完美，
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在關(guān)閉了所有Gilly Hicks在世界范圍內(nèi)的門店，專業(yè)生產(chǎn)國標(biāo)童裝制衣人臺(tái)以及計(jì)劃將品牌轉(zhuǎn)移到Hollister門店之后，美國本土品牌Abercrombie&Fitch揭露了其準(zhǔn)備將年輕顧客爭取回來的戰(zhàn)略計(jì)劃。






　　這個(gè)品牌的計(jì)劃是通過增加女裝碼數(shù)來擴(kuò)張其女裝系列的的受眾，他們將提供一系列更廣泛的女裝系列，以及增加鞋類等配飾品，這也是為了彌補(bǔ)銷售問題的最新措施。Abercrombie&Fitch計(jì)劃在明年春天為即將到來的返校季推出更大范圍的服裝和鞋類產(chǎn)品。該公司的CEO也談到最新的大碼女裝將會(huì)是一個(gè)驚喜，他表示，這次品牌是為那些“酷”和“有吸引力”的年輕人，大碼服裝并不是針對(duì)那些“肥胖”和“沒有吸引力”的人。不過該品牌目前不提供比L號(hào)更大碼數(shù)的女裝。






　　Abercrombie&Fitch女裝目前公布了公司最新的銷售數(shù)據(jù)，顯示出該公司的銷售額已連續(xù)7個(gè)季度均呈下降趨勢(shì)。僅這一周股票就下降13.6%至33.58美元，這個(gè)數(shù)字幾近其原始數(shù)值的五分之一。雖然該公司預(yù)估在新的一年里將扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，專業(yè)生產(chǎn)國標(biāo)童裝制衣人臺(tái)但目前品牌依舊職能靠店內(nèi)的促銷活動(dòng)來渡過節(jié)假日，并且還將面臨H&M等快時(shí)尚品牌的激烈競(jìng)爭。






　　在這一周的分析師發(fā)布會(huì)上，品牌首席規(guī)劃師Leslee Herro指出，“我們意識(shí)到，我們的業(yè)務(wù)過去經(jīng)常也將一直受到來自快時(shí)尚品牌以及電商的競(jìng)爭和干擾?！彼a(bǔ)充說，為了與對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭，品牌將擴(kuò)大女裝系列的受眾范圍，以及引入更多新的款式。該公司還將在少量門店施行更多樣性的計(jì)劃，這也是從ZARA品牌引入的銷售模式。


　字典里對(duì)奢侈品(Luxury)的定義是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，專業(yè)生產(chǎn)國標(biāo)童裝制衣人臺(tái)具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。這些無形價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形價(jià)值的商品不僅因?yàn)槠湫阅茏吭蕉鴤涫芮嗖A，更因?yàn)樘嗥放扑摂M出的意義而深得寵幸。買家正是通過擁有這些超出實(shí)用意義的附加值來滿足無上限的欲望人生。因此，當(dāng)能力富裕、擁有足夠選擇權(quán)的時(shí)候，奢侈品所代表的內(nèi)涵其實(shí)是決定消費(fèi)者購買與否的重要因素。


　　形象受挫 走下神壇的奢侈品牌


　　隨著全球高端消費(fèi)市場(chǎng)生態(tài)的越加成熟，奢侈品業(yè)已經(jīng)開始走產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化路線，追逐利潤成為許多品牌的首要宗旨。不少著名的奢侈品品牌在擴(kuò)張市場(chǎng)容量的同時(shí)，由于經(jīng)營策略的失誤而逐漸減輕了“品牌重量”。當(dāng)大牌走下神壇，專業(yè)生產(chǎn)國標(biāo)童裝制衣人臺(tái)丟失了原本奢華、高貴的品牌內(nèi)涵，也丟掉了帶給消費(fèi)者“榮耀”和“滿足”的那份虛擬附加值。






　　LV——因迅速擴(kuò)張而成為奢侈品“快消化”的代名詞。從2010年起，LV高調(diào)宣稱將突破中國一、二線城市布局戰(zhàn)略，計(jì)劃進(jìn)駐三、四線城市以爭取更高的市場(chǎng)份額。然而，面臨店鋪數(shù)量過多、產(chǎn)品隨處可見、銷售乏力、顧客逃離的挑戰(zhàn)，LV正在丟失其品牌價(jià)值。違反只有“頂級(jí)小眾定制的品牌”才能稱之為奢侈品的規(guī)律，大眾化、高街化并且售假渠道廣泛的LV正在失去高端客戶。






　　Cartier——店面比LV還多的Cartier卻因?yàn)榇罅康膹V告和眾多的門店，導(dǎo)致品牌價(jià)值的下降。國際奢侈品牌中國開店王TOP10中，位居第一的Cartier在中國的店面數(shù)高達(dá)224家，遙遙領(lǐng)先第二名BOSS的142家。其高端珠寶認(rèn)知度缺乏，專業(yè)生產(chǎn)國標(biāo)童裝制衣人臺(tái)而一萬元左右的LOVE系列卻因銷售火爆曾一度被當(dāng)做暴發(fā)戶的象征。另據(jù)報(bào)道，卡地亞在中國的許多門店店員的服務(wù)態(tài)度相當(dāng)冷淡，有損品牌形象。






　　Chanel——向來高貴冷艷的Chanel也因生產(chǎn)瑜伽墊而被批過度商業(yè)化。曾有著名時(shí)尚評(píng)論人表示“如果連Chanel的生產(chǎn)商也開始瞄準(zhǔn)熱點(diǎn)，什么產(chǎn)品熱門就生產(chǎn)什么，那么奢侈品界就真是墮落了?！贝蟛糠秩藢?duì)Chanel生產(chǎn)瑜伽墊、甚至涉足游艇制作表示非常遺憾，覺得現(xiàn)任的繼承者背離了Coco小姐當(dāng)年設(shè)立品牌的初衷，而產(chǎn)品線的混亂也勢(shì)必造成品牌定位的模糊。


　　巧妙運(yùn)營 維持奢品的高端內(nèi)涵


　　如果將全世界現(xiàn)有的鉆石全部拋諸市場(chǎng)，專業(yè)生產(chǎn)國標(biāo)童裝制衣人臺(tái)那么它的價(jià)值將一落千丈。和鉆石經(jīng)銷商懂得欲拒還迎小心地開發(fā)市場(chǎng)一樣，作為奢侈品這樣一種特殊品，如何拿捏、平衡其品牌的稀缺性與商業(yè)化尤為重要。這的確是個(gè)技術(shù)活，很顯然，有人淪陷了，也有人名利雙收。






　　百達(dá)翡麗的平衡術(shù)——百達(dá)翡麗之所以能持續(xù)保持品牌的優(yōu)勢(shì)和高度，這與其平衡能力直接相關(guān)。秉持在質(zhì)量不受到影響的前提下增加產(chǎn)量，也就是在不造成產(chǎn)品泛濫，降低品牌價(jià)值的情況下增加產(chǎn)量。百達(dá)翡麗一般把產(chǎn)能和需求占比控制在1：1.2和1.5之間。在目前的情況下，百達(dá)翡麗每次增加的產(chǎn)量僅在2%以內(nèi)。謹(jǐn)慎地?cái)U(kuò)張維持了高端的形象，更贏得了追求稀有體驗(yàn)的高端消費(fèi)者市場(chǎng)。






　　LV、Gucci、Burberry去logo化——無Logo的手袋、隱藏圖案的男包，以皮草覆蓋、放棄特有標(biāo)志的女包、沒有經(jīng)典格紋的風(fēng)衣……成為擁有最“醒目”Logo的LV、Gucci、Burberry追求的新趨勢(shì)。不錯(cuò)的市場(chǎng)回報(bào)表示，低調(diào)、專業(yè)生產(chǎn)國標(biāo)童裝制衣人臺(tái)謹(jǐn)慎的奢華已然成為多金買主們對(duì)奢品的新態(tài)度。也許，正如評(píng)論所言，在越來越多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，“平靜的情緒表達(dá)”更為重要。而大牌們，似乎也正在向著“無印良品”這個(gè)目標(biāo)努力。






　　愛馬仕高端定制化——奢品的高級(jí)定制不僅做到稀有，甚至唯你所有。愛馬仕一直堅(jiān)持定制，其享譽(yù)世界的定制水平很好地詮釋了什么是“定制贏在技術(shù)設(shè)計(jì)”這句話。曾有日本顧客希望做一款HELLO KITTY風(fēng)格的愛馬仕包，而愛馬仕也根據(jù)需求做出了令他們自豪的定制產(chǎn)品。高級(jí)定制的奢侈品從外觀上幾乎找不到品牌的標(biāo)志，而使用者卻為它們的獨(dú)一無二情有獨(dú)鐘。


　　奢侈品畢竟不是快消品，專業(yè)生產(chǎn)國標(biāo)童裝制衣人臺(tái)攢夠資本與勇氣擴(kuò)張的同時(shí)還要兼顧品牌氣質(zhì)與內(nèi)涵。神壇高高在上，不是誰都能穩(wěn)坐不下。好在這些受挫的品牌本就有著高人氣，借以全新的運(yùn)營策略和產(chǎn)品定位，重獲人心也非難事。說到底，金主們不噱價(jià)格噱品位，詮釋出低調(diào)奢華有內(nèi)涵才是終極要義。