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廣州泰鑫服飾有限公司位于廣州市白云區(qū)228創(chuàng)意園內(nèi)，是一家集外貿(mào)和內(nèi)銷服飾運(yùn)營(yíng)為一體的綜合型服裝企業(yè)。泰鑫服飾專業(yè)從事歐韓“快時(shí)尚”女裝服飾的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體，集電子商務(wù)、批發(fā)零售、代理加盟、連鎖直營(yíng)于一體的品牌服飾公司，旗下品牌有“狐貍叫”。

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　在品牌服裝加盟店的管理中，很多經(jīng)營(yíng)者喜歡從款式、價(jià)格乃至各種促銷活動(dòng)中去下功夫，對(duì)于一些營(yíng)銷細(xì)節(jié)卻不夠重視。音樂(lè)就是被很多服裝家店經(jīng)營(yíng)者忽視的其中一個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)。今天就和大家聊聊如何運(yùn)用“音樂(lè)”來(lái)營(yíng)造銷售氣氛，提升營(yíng)業(yè)額。

　　一、營(yíng)造氣氛的重要手段

　　門庭冷落，這是任何做品牌服裝加盟店最不愿意見(jiàn)到的，主觀的人流因素是不能控制的，但是客觀的氣氛烘托是可以利用一些輔助手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的，譬如服裝店的音樂(lè)播放，就是整個(gè)服裝店管理中，需要善加利用的有效途徑。背景音樂(lè)的播放能夠?yàn)橘u場(chǎng)環(huán)境增加不少生機(jī)，也能夠緩沖消費(fèi)者初次進(jìn)店消費(fèi)的不適應(yīng)感。但是播放的千篇一律，除了毫無(wú)新意之外，恐怕還有反作用效果。

　　二、不同時(shí)段的對(duì)癥下藥

　　上午開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)段，播放的音樂(lè)要略帶朝氣，顯得歡快，東莞歐版裁剪公仔

不僅能吸引顧客，還能對(duì)服裝店員工有激勵(lì)作用，而結(jié)束營(yíng)業(yè)時(shí)段，則要播放輕緩的送別曲。

　　一般來(lái)說(shuō)，播放音樂(lè)最好以不含歌詞的曲為主，大部分消費(fèi)者會(huì)對(duì)此產(chǎn)生共鳴，加上曲子的旋律一般變化不大，不會(huì)過(guò)于影響人們的情緒波動(dòng) 反之，富含歌詞的音樂(lè)，大多都是抒發(fā)個(gè)人情感，這樣的音樂(lè)傳遞到消費(fèi)者耳中，會(huì)產(chǎn)生不同的效果，難以把控!

　　當(dāng)然，音樂(lè)服務(wù)并不是單一的，可以利用服裝店的自有擴(kuò)音設(shè)備，在其中加入一些溫馨提示，比如新品到貨提示、季節(jié)變化提示、活動(dòng)宣傳提示等，既讓顧客感到溫馨，也達(dá)到了促銷的目的。但是插播的內(nèi)容不能過(guò)于頻密，也不能太多，否則會(huì)讓顧客產(chǎn)生厭煩情緒?？茖W(xué)化的服裝店管理手段中，最后固定下來(lái)每天播放的時(shí)段、音樂(lè)內(nèi)容，確保服裝店環(huán)境的營(yíng)造。

　　三、播放音樂(lè)不能犯禁忌

　　音樂(lè)播放的聲音不能太大，輕柔、舒緩，太大會(huì)讓消費(fèi)者感到恬噪，不能達(dá)到安撫情緒的效果，更甚至如果聲音過(guò)大，會(huì)壓住導(dǎo)購(gòu)員與消費(fèi)者的對(duì)話，成為了影響銷售的障礙。在播放過(guò)程中，音樂(lè)播放必須保持連貫性，讓音樂(lè)與消費(fèi)環(huán)境自然融入一體，內(nèi)容時(shí)斷時(shí)續(xù)、聲音時(shí)大時(shí)小，都是犯了禁忌。

　　有些品牌服裝加盟店為了省事，以播放電臺(tái)廣播為主，這可是犯了禁忌，因?yàn)殡娕_(tái)廣播播放的內(nèi)容無(wú)法進(jìn)行控制，會(huì)破壞整個(gè)店鋪的氛圍。

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